2017商业模式的五大变化有哪些(2)
2017商业模式的五大变化有哪些
趋势三：内生金融
肥水尽量不流外人田内生金融将成为另外一个核心的商业模式设计维度。内生金融，是指基于企业自身的资产结构、现金流结构，设计金融结构。在外在形式上，体现为产品市场与资本市场的双轮驱动。未来企业的商业模式，都需要同时打赢两场战争：产品市场上，获得用户的认可;资本市场上，获得投资者的追捧。资本市场上的设计，和内生金融结构的设计很有关系。对此星巴克做了很好的示范。其借助「实物期权」的金融设计，实现产品市场和资本市场的同时扩张。星巴克对新兴市场采取的方式是：
首先，由加盟商投入，同时设定几条增持股份的业绩线。
其次，当达到参股业绩线时，星巴克可以溢价(一般6-8倍)参股。
最后，当达到控股业绩线时，星巴克可以溢价控股，合并报表，直到最终全资控股。
通过这种交易结构的设计，加盟企业达到业绩线时，星巴克可以收获门店业绩上涨的溢价空间，并将之体现在上市公司的业绩中;如果没有达到业绩线，则不用参股、控股，门店的业绩并不反映在上市公司的业绩中，因此可以有效控制资本风险。另外，由于有大批加盟门店在未来有可能转换为由星巴克参股、控股，或者被星巴克合并到自己上市公司的报表中，因此星巴克的股票在资本市场上就有很好的升值想象空间。星巴克因此可以通过股票换股、收购，来降低收购成本，减少现金流支出。
趋势四：集权与分权
一夫把关，万夫「侧」开产业层面的商业模式将分离为超级集权和超级分权。集权是水、电、网络等基础设施，分权是连上这个生态网络的资格。这股浪潮其实已经开始了好几年了，苹果公司「iProduct+APP Store」就是典型：苹果公司构建了整个移动互联网的网络平台基础，然后开放接口，第三方软件开发商可以在上面发布软件应用并获得回报。
对于整个平台的水、电、网络等基础设施而言，苹果在这里面的规则设置、环境净化等方面非常严格，是属于超级集权的。而在具体的软件应用上，苹果则控制好接口，剩下的事情交给第三方软件开发商，属于超级分权。
趋势五：谨慎参股
不参股也能愉快玩耍企业的边界沿着业务交易关系和治理交易关系两个范畴展开，彼此独立。
「业务交易关系」主要面向交易过程，是针对每一笔交易而言的。可按照交易是否通过市场化定价，将其划分为市场交易、非市场交易，以及介于这两者之间的状态。
「治理交易关系」主要是面向组织，是针对组织的剩余权利(包括收益权和控制权)而言的。按照是否有所有权关系，可划分为所有权交易、非所有权交易，以及介于这两者之间的状态。
传统做法经常是用治理交易关系控制业务交易关系(特别是频次高、资产专用性高的交易)。很多企业一谈到长期合作，就不假思索地想到参股、控股、合资。
其实很多原本要用治理交易关系(控股、参股等)的设计，都有可能用交易成本更低的业务交易关系来替代。
香港利丰在很长一段时间都没有自己参股、控股(本质上是治理交易关系) 的工厂，都是没有股权关系的代工厂。然而其长期经营效率却保持在市场高水平，原因是采取了一种叫做 30 / 70 的方案(本质上是业务交易关系)。
利丰要占到代工厂 30 - 70% 的产能。高于 30%，是因为利丰必须成为代工厂的单一大客户，把握主导权;低于 70%，则是让代工厂留出部分产能去市场上获取订单，从而保持市场竞争力。
这种通过资源进行控制的做法，就是扩大了业务交易关系的边界，同时缩小了治理交易关系的边界，取得了很好的效果。
一个新的商业模式将改变一个时代
阿里巴巴的出台导致多少实体店关闭?现在淘宝也走到了尽头，因为假货太多。张健网络平台的产品都是比出厂价稍微高一点，那么要有多少批发商，零售消失，而张健网络平台对接的都是正规企业，价格非常低。因为21世纪是产品过剩时代，就是优胜劣汰，把质量不好的淘汰掉，这就是趋势。不管你信不信，张健网络平台就在这里，张健网络平台将改变世界，让世界的产品统一消费，这就是张健网络平台的发展，今天你加入张健控股集团你就是股东，明天将成为富翁。新中国的财富一共经历了四种形式的变迁：
1、计划经济时代的粮票;
2、市场经济时代的存款;
3、市场经济时代的房子;
4、资本经济时代的股权;
比尔盖茨曾说过，造就百万千万亿万富翁最大的秘密有三点：
一是眼光，二是抓住千载难逢的时机，三是立即投入巨大的行动。
猜你感兴趣：