商业创意和商业模式(2)

　　当然，一开始这并非一个特别有利可图的生意。不过当你从更上一层的分销机构购买更多的冰淇淋三明治，比方讲，装满20卡车，然后以50%的佣金招聘一些高中生来进行销售。这样一个小小的生意就变成了年销售额成千上万的大生意。

　　再进一步，你甚至可以直接从生产厂家以极低的价钱进货，在产品上贴上自己的品牌，然后装满200卡车。你还需要一个车队主管，需要保险，考虑其他无数的零七八碎的事情。这样的话，你就建立了一个商业系统。

　　我们虚构的冰淇淋巨头在每前进一步时都在作出选择。他选择绕过超市渠道，决定不打广告，也没有把自己定位在最便宜的同类产品，他还决定不进入国际市场，等等。这些抉择向我们显示了一个商业模式的基本要素：

　　分销渠道：在什么地方向终端消费者销售产品？需要什么样的分销商？

　　销售：谁来负责销售？销售激励政策如何？

　　定价：批发商和零售商的进货价是多少？市场零售价又是多少？

　　生产：怎么生产？

　　原材料：从那里、怎样得到原材料？

　　定位：产品或品牌在终端消费者心里占据了什么样的位置？是什么样的形象？

　　市场营销：消费者怎样才能知道和发现你的产品？

　　进入壁垒：如果竞争者进入同一个市场，你该如何反应才能生存下去？

　　规模效应：怎样把生意做大？