服装店选址的环节分析
选址是一项长期性投资,相对于其他因素来说,它具有长期性和固定性，那么开服装店如何选地址呢？下面就让我们一起看看服装店选址的环节分析吧。
服装店选址的环节分析
服装和饮食行业都被众多投资创业者青睐，但相对来说，做服装生意是一件比较困难的事情，要做好更难。当下很多优秀的服装店如何能一直走下去，除了自己在经营管理上做足功课，其实选址上也是精挑细选，并且保障了服装店的人流量。那么，服装店选址应考虑哪些环节呢?
开服装店选址牵涉到进货、销售、客流、人气等诸多环节，任何一个环节思考不周密都可能导致选址成败和创业成败。如果要开一家自己的服装小店，应该如何选址呢?店面选址是开服装店的关键和基础。服装店选址在服装店运营过程中是头等大事。到底服装店如何选址，既要有宏观的打算，更要有细节的追求。服装店选址是一项系统而缜密的工程,需要我们在开服装店前认真考虑。在战略上，服装店的选址得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力。战术上，服装店选址要因地制宜、灵活运用。
首先，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。由于店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而店址一经确定就难以变动。因此，企业在选址时，必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。因为网点所在地区的状况时刻都在变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。
其次，优良店址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商晶的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。另外，店铺前拥有一个 大的停车场，往往可以吸引远距离的顾客，扩大自己的商圈范围，特别是对于大型综合超市或仓储式商场而言尤为重要。
最后，选址同时锁定消费人群目标，每一个网点都应有一定规模的目标顾客，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。一般的超市经营的主要是日常生活用品，受消费者购物行走距离规律的制约，消费者不大可能为一些日常生活用品而长距离的奔走。因而不大可能像大型百货商店或者是专业大型家用电器商店那样具有比较宽的流动顾客群体，只能主要依靠对一定规模的目标消费群体的服务，来获得比较稳定的销售收入。所以，能否拥有一定规模的目标顾客，是超市店铺选择应考虑的重要因素之一。
这个世界上没有最佳店址，只有合适与否，适合自己的店址才是好店址。店面选址虽然难，但是只要在开店前多多观察，相信你也可以很快的解决店面选址问题。
如何选择合适的服装店地址
第一点 评判市场的理想性
这三个问题一定要反复问自己。
这要看目标商圈有没有销售潜力?与服装店定位相匹配的顾客群是否在这个商圈?这个区域是否与服装店定位相匹配?
如果经营者资金比较充裕，那就一定要选择盈利空间大的商圈进行选址。当然，还要多问自己，服装店是否有足够的发展潜力?是否一定要在备选区域开店，有没有必要去别的城市。不能因为感觉不错就轻易决定地点开店。
而服装店只靠近居民区也会很危险，因为人流量不一定能有保证。如果碰巧这个居民区入住人员比较少的话，就会更加危险。所以在选址时，最好晚上去考察一下，通常来说，晚上开多少灯就能大概知道有多少人住。
最重要的一点是服装店的生意来自于300米之内的销售推动。300米走路要多久?三四分钟左右，这个时间估计是女孩子穿高跟鞋走的状态。如果随处可见服装店的情况下，人们通常选择的都是走路两三分钟就能到达的地方。
目标市场整体越好，越要考虑选最好的店面，即使租金很贵，也要找最好的。
因为如果不选最好的店面，竞争者就有机会去选择，这样就会严重影响以后发展。
第二点 保证店铺招牌清晰可见
店铺招牌的可见度决定了有多少人到店。
店铺周围300米之内要放置招牌，80%的生意来自300米之内，所以300米以内放置招牌对店铺经营会起到绝对帮助。
70%的人会在3分钟之内决定去哪家店铺。顾客会根据自己的记忆和了解的品牌决定。另外，招牌的能见度也非常重要，要确保其清晰可见、醒目独特，能第一时间吸引顾客走进店内消费。
如果招牌很脏，灯也不亮，甚至颜色都已经褪掉，顾客远远看见这样的店铺，是不会愿意进门的。
第三点 选择对比店铺
第一种，跟自己原有店铺对比。如果要开一家新店，要靠过去的经验来经营它，也就是说，要找一个对比店铺才能预估新店将来的营业额。
新店开业之后，实际的营业额是预估营业额的正负15%，都是正常的。但对于已经在营业中的门店，在预估营业额的时候则需要控制在误差正负5%左右。所以开业前务必要找一个对比店铺来预估营业额，最好选择三家对比。
在对比两家店的时候，还要考虑两个店各自商圈的大小，附近住的人群是否一致。第二种是跟相同区域内的同类冰淇淋店对比，考察对方的经营情况，分析对比优劣势，然后决定是不是应该开在那个位置。
第四点 确认推动力是否足够
所谓销售推动力，就是能带来人潮的推动力。
千万不要这样想：“我的产品很好，不论在哪里开店，生意都会很好。”其实，没有店铺能有这么大的魅力，我们不要把赌注押在唯一的一家店上，更不要想未来能赚多少钱，先抓住当下的经营利润，是我们需要即刻做到的。衡量一个地方的推动力好坏还有一个标准，那就是看这个地方是否一直在成长。
第五点 人流统计要看“捕捉率”
在选址时，不能一厢情愿地做决定，实际生意好不好不是经营者能决定的，而是由顾客决定的。
如果一厢情愿，按照自己的想象去开店，生意肯定好不了;如果是已经开始营业的店，就要想办法改变经营不善的局面。需要注意的一点是，不要相信未来会怎样赚钱，而是现在有钱赚最重要。比如，有个地点，说将来这个地方会建地铁，如果现在选这个地方，因为地铁还没有开通，没有足够的人流，开了也很可能亏本。
所以，测量人流量和分析人群消费力就显得异常重要。一般采用两种采点人流量的计算方式：全日采点法和时段采点法。
人流量最高的时段在中餐时段11:00~14:00，下午茶时段，14:00~17:00。
采点应遵守的原则是在正常情况下，采点应在工作日平日(周一至周四)选1天，周五、周六及周日各1天，合计4天。至少应采点平日1天及周末1天，并应避免国定节日。不要因为天气因素而调整实测人流量;如遇特殊的天气(如：台风、暴雨、大雪等)，则应延后再测。
全日采点时，应在采点日采集全日的营业时间，每个时段分别记录。
统计的人流，应当是店址一侧，经过门店主入口正前方的人流，包括经过的骑自行车及电动车等每辆计入1。经过的机动车(汽车、摩托车、公交车)不予计算，无消费力的儿童(小学以下)不予计算。
如果店铺选中某个地点，需要统计这个地方聚集的人流量以及有多少人会知道店铺所在，这就是所谓的“捕捉率”。“捕捉率”简单讲就是店铺吸引顾客的比率，即每100个人中走进店铺的人数比例。方法很简单，统计者站在店门口进行统计。这样的统计不是只做一次就够的。周一、周五、周六、周日这几天是最具有代表性的。
做流量统计，是为了预估营业额。统计人流后，可以用对比店铺的捕捉率计算出可能走进新店店铺的顾客数量，顾客的数量乘以顾客的平均消费额，就可以估算店铺营业额。
第六点 分析顾客行走路径
统计完人流量后，接下来要做的工作是要分析顾客的行走路径。
一定要注意：
第一，不要偏离人走的路径。通常来说，一个人行走的时候都有固定路径，一般不会偏离既定路径。因为顾客怎么走，为什么这么走，都会对店铺生意有很大的影响。比如，有的人在这边走，不可能到马路对面去，还有时候，他要去超市，可能会径直去超市，所以要记得他走的路径。
第二，如果以小区作为销售的主要推动，捕捉率会很低，小区的人每天都经过这个店铺，看习惯了也就没有感觉了。
第三，店铺附近100米之内，最好有人流量大的地铁站。倘若选在地铁站旁了，一定要考虑不同出口的人流量，并对每个出口做具体的人流分析，分析确定后再把店铺开在靠近人流量最大的那个出入口旁。
服装店选址技巧盘点
1、按商品找店址。
并不是所有的步行街都适合开店面，所有大学城都适合开店铺。选择店铺之前，我们要明确自己的经营范围和经营定位。比如说你要经营的是休闲、时尚的优质男装品牌，定位的是20-35岁的女性群体。你的店址就得选择能够接近较多这类目标消费群体的地方。通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。
2、选择人口聚集区。
人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。
3、选择适宜的街道。
比如说，同一条街会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。
店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。
“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。
温馨提示：开服装店，其实最大的一笔投入就是在店面上。所以，准备开服装店的朋友，一定要做好服装店选址工作，争取选址一个好店址。
服装店的选址要求
1.我们都知道好的服装店地址与你周边的人流量是非常重要的，奔狐女装认为做服装店，最重要的是“店址”“货品”“人员”这三块。
2.店铺的位置是最重要的，既然你已经想好了做什么风格的服装，选址就要有针对性。我在上海，据上海的例子给你，有些商业街是适合卖高档货的，有些则只适合卖便宜货，所以像上海的四川路，你会发现几乎一条街都是各大品牌的特卖场……同样的顾客群体也有差别，有些地方很多学生逛，有些地方则是很多上班的职员逛，瞄准你的目标消费群体，来选择合适的地址吧。你说做“中档”服装，这条路线有些奇怪，一般来说，中档总是归为“中低档”(区别于高档)，已优质的性价比取胜。我们常说服装分“走量”和“走款”，前者相对较低价，可以跑出比较多的件数，后者单价较高，靠较高的利润额来赚钱。建议你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相对人流较多，但消费力一般的地方开店，如果要走款，那就必须选择购买力较高的地方开店。如果想做中高档品牌女装，可以了解下奔狐女装。
3.货品，如果你已经定位好了做中档男装，剩下的就是货品操作了。指怎样控制好库存，不断货又不积压。货品不能太少，不然断货就逃生意，但也不能太多，多了积压了钱就全到货上去了，就没赚。但要刚刚好，难度太大了。简单的说就是要根据销售情况来补货，根据销售预计一个周转天数，也就是说，现在的库存，还够卖几天。当转季前后就要特别当心，如果有库存太多了，就要果断清货。这其中一两句说不清楚，需要经验的积累。除了库存操作，关于货品还要考虑价格和定位。记得关心周边同行的动向，千万别人家打折打疯了你还不知道。根据销售情况和周边的动向适当调整价格，有时候很管用。
4.人员，也是非常重要的一点。最好是找有经验的，一个好的营业员，可以帮你多做很多生意。尤其是很多多讲一句就做成，少讲一句就做不成的，销售的技巧至关重要。这些面试是面不出来的，只有做了才知道，一个好的营业员，给她的报酬不要吝啬，如果她能帮你赚五千，给她两千有何不可?万一你花一千请一个，那个说部能只能帮你赚两千呢……除了这个，还要注意调动员工的积极性，激励这个东西就更深了，我讲不来，因为有时候我自己也做的不够好。但是要注意观察你的员工，是不是有不开心啦，是不是不够努力啦，找出问题来，帮他们解决。
猜你喜欢：
4.服装店装修设计图