卓越销售员具备的特质

卓越销售员具备的特质

　　卓越销售员成功的秘诀很难诉诸文字，因为他们做起事来就如同呼吸般自然，不过她们倒是有一些共同的特质。那么下面就让学习啦小编为你介绍卓越销售员具备的特质，就跟着学习啦小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　卓越销售员具备的七个特质：

　　1、谦逊

　　人们眼中的销售销售员，一般不是咄咄逼人就是自以为老大。其实，真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。他们之所以有业绩，是因为把客户放在第一位，而不是把自己当成整个案子的焦点。

　　研究表明，91%的优秀销售人员具备谦逊的品质。而那些过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而不是赢得他们的信赖。谦逊的销售人员更倾向于团队导向，依靠与售前技术工程师、顾问、管理人员等的共同努力拿下订单，而不是一味地依靠自己的单兵突击。

　　2、责任心

　　严肃对待自己的工作，能够对结果负责到底。为此，他们能够掌控整个销售循环过程，而不是把控制权拱手让给客户，甚至竞争对手。

　　3、成就导向

　　盯紧自己的目标，不断地衡量自己的表现与目标之间的差距。

　　4、好奇心

　　顶尖的销售员求知若渴，所以在拜访客户时能目标专一，主动提出有助于销售的问题。他们天然地对知识和信息保持饥渴状态。他们迫切地想知道结果和真相，在打销售电话时思维积极活跃，为了拿到想要的信息，能够问那些有难度和可能会令人不快的问题。

　　5、不过分热衷交际

　　特别爱交际、与顾客贴得过紧的销售人员，往往不容易在提供推荐和建议时确立自己的支配地位。

　　6、不气馁

　　他们能够从失望、伤心等悲观情绪中快速调整和恢复，为下一个机会做好准备。

　　7、不羞怯

　　行动导向，给地位高的人打电话时不害怕，给陌生人打电话时不怯场。