销售谈判要注意的要素

销售谈判要注意的要素

　　在国际销售谈判中要做到知己知彼，我们不仅要了解对方的文化习俗背景，更重要的是摸透对方的内心想法。那么以下是学习啦小编整理的销售谈判要注意的要素，就跟着学习啦小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　销售谈判要注意的八个要素：

　　销售谈判要注意的要素1、关系

　　中国人很重视朋友、亲戚，自己圈子里的人。中国人做生意把关系放在第一个要素，看来美国人对中国文化研究的很到位。

　　销售谈判要注意的要素2、中间人

　　中国人对陌生人持有戒备、怀疑的心态，所以在中国进行销售谈判，一定要有中间人作为双方联系的纽扣。

　　销售谈判要注意的要素3、社会等级

　　对于儒家文化熏陶的中国人来说，级别很重要，谈判桌上总是选出对应的职位级别来进行谈判。若要中方总经理出席谈判，美国企业也要由总经理亲自出马。

　　销售谈判要注意的要素4、关系融洽

　　中国人做生意的同时，也在交朋友，所以不是把生意和朋友分开，而是放在一起。对于西方人来说，如果不想交朋友，那么对不起，这个谈判可能很难进行下去。

　　销售谈判要注意的要素5、整体观念

　　中国人的整体观念很强，这主要是因为中国的象形文字成就了中国人的这个特点。MichaelHarrisBond，心理学教授，曾任职于香港中文大学，他曾经发表过一篇关于中国文字的研究文章，文章中讲中国人的象形文字就好比图片，中国孩子小时候就要去识别数千个象形文字，这使得中国人在看图片时整体感很强。

　　销售谈判要注意的要素6、节俭

　　中国人有节俭的传统，这在销售谈判上体现的更为明显，跟中国人讨价还价是项艰苦的过程，往往中国人要深思熟虑，讨论很久才肯做出价钱方面的让步。

　　销售谈判要注意的要素7、面子

　　在中国文化中，一个人的面子代表了他的社会地位和荣誉。如果不尊重中国人的面子心理，让中方谈判代表难堪，即便不是故意的，整个销售谈判将会受到很大的损失。

　　销售谈判要注意的要素8、吃苦耐劳

　　中国人以吃苦耐劳闻名于世，他们将吃苦耐劳看的很重要，视为一种荣誉。