导购员常见的成交障碍

　　主动不代表冒险，被动不代表安全。高点不结束，就会夜场梦多。现在很多导购员不是被客户结束的销售，是自己结束的。导购员心理有成交障碍，那就无法成功的成交。了解自身的成交障碍，才能促进销售。那么下面是学习啦小编整理的导购员常见的成交障碍，就跟着学习啦小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　导购员常见的五个成交障碍：

　　导购员常见的成交障碍一、害怕被人家拒绝

　　怕被人家说不，其实没有什么害怕，如果她今天说不，你就要问她为什么不?什么原因你要说不?要走没关系，讲清楚，说明白，给个不的理由。她说：“我觉得不好看!”又回到好不好看的问题了，我们解决就是了，所以不要怕，只要有相对应的话术模板在，我们就可以很勇敢的解决顾客的反对问题。

　　导购员常见的成交障碍二、害怕给顾客产生误会

　　这是一个很多导购都会产生的错误思想。

　　我问一个导购：“你为什么不结束?”导购说：“我担心她觉得我要卖她东西!”

　　你不卖东西干嘛?有哪个顾客觉得你不想卖东西?但很多导购心里有结，很多导购就希望：我讲的很好，你自愿买。其实这是导购对自我不自信的表现。

　　导购员常见的成交障碍三、害怕给顾客压力

　　导购员常见的成交障碍四、自己觉得还不到火候

　　“我觉得还不到时候。”“那你觉得什么时候到时候?”“我也不知道什么时候到时候。”很多人就在等，过了高点以后，趁热不打铁以后，这时候问题就更多，结束就更难。

　　导购员常见的成交障碍五、大家都这么干

　　这个是最麻烦的。很多销售人员为什么不结束销售?因为店长也这么做，店助也这么做，老板娘也这么做，大家都这么做，所以我也这么做。

　　结果就变成了传承，在不好的结构里面变成了复制。