区域销售员存在的问题
任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。最重要是要去发现问题，面对问题。那么下面是学习啦小编整理的区域销售员存在的问题，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
区域销售员存在的六个问题：
区域销售员存在的问题一、不思进取，得过且过
很多做销售的人都是这样，混一天是一天，奖金拿不到也不跳一下脚去拿，也许企业在制定销售目标时确实不合理，但有些时候企业为了发展为了壮大也是不得已而为之，给你设定一个个目标，目标和奖金挂钩，只要你努力你就能拿到奖金。可有些人脚都懒得跳，工资待遇和提成拿到手已经不错了，做销售有几个拿到奖金的。这种不思进取的表现还在于不求做大做好业绩获得提升，很多区域经理在自己的区域已经干了4、5年，企业给大区经理当都不干，在自己家的地盘做起事来游刃有余，不必付出很多就会有很大收获，还能借此和企业讲条件摆龙门，很多企业为了稳定市场也一时动不得这些封疆大吏。
很多销售人员几年都不看一本书，甚至很多销售人员连网都不上，字都不会打(也有很多人很会打字很会上网，不过是打游戏，上QQ泡妞)，销售知识变动很快，你不学习就会被落下，你的思想就会僵化，你的市场策略就缺乏竞争力，你连销售组合策略这个词都没听说过，更别说去运用了。你缺乏市场竞争的素质知识就缺乏市场竞争的能力，老本在激烈的市场竞争中会非常容易的被淘汰和落后。
区域销售员存在的问题三、不注重市场研究，凭感觉做市场
你去年做的风生水起的市场现在还能让你畅游其中吗?你花费时间和心思去研究你的市场的消费者、竞争者和行业政策了吗?
制定区域市场策略全凭感觉，简单的度量其行于不行，这是对市场不负责任的想法和做法。
对研究市场笔者史立臣上文提到的人就不屑一顾，咱还用研究市场?咱这块市场的东东都在咱脑子里，况且研究市场那是企业销售总监和那帮没事干的人的事，他们研究完市场整出一堆市场策略来还不是咱来干?到时候还不是咱说的算，想咋干就咋干。
区域销售员存在的问题四、擅长打牌玩麻将甚至赌博，不擅长市场策划
吃喝玩乐，打牌，玩麻将。有时还美其名曰是陪客户，是维护客情关系。会点牌技笔者史立臣不反对，有时我也玩两把，虽然从来就没赢过。但是擅长此道而不擅长市场策划就有问题。经销商和你合作是为了利益，你应该好好的研究你的市场，帮助经销商赚取更多的钱，建设好更好的市场销售网络，让经销商销售你更多的产品，让经销商乐意销售你的产品，让经销商的终端你的区域市场终端愿意卖你的产品，让你的消费群体愿意买你的产品，这就是市场策划。做客户的三陪不如做客户的军师，虽然你打牌也能让客户口袋里的钱多一些，但那不如帮助客户把业务做好来得实在，人家还会感激你敬佩你，否则即使赢了你的钱还会骂你傻冒。
区域销售员存在的问题五、要么在手下面前装酷，要么和手下同流合污
你的手下是你在区域市场的战友，你们共在一个战壕，荣辱与共。有的区域经理觉得在区域市场上自己是老大，手下人都得听从他的，在手下面前装酷，一副家长姿态，动辄训斥甚至辱骂下属。有的区域经理反其道而行之，和下属吃喝玩乐，不思进取。
结果：装酷的区域经理长久这样会不得人心，下属不会和你同仇敌忾，决死市场，只会离德离心。和手下同流合污的区域经理不能很好的统御下属，区域团队会成为一盘散沙。
区域销售员存在的问题六、和经销商合伙对付企业
一些区域经理为了自己的一点利益和经销商合伙套取企业的销售资源，或者和经销商合作向其他区域市场串货，细节就不多说了，想必很多人干过这事。
销售员应有的正确观念：
一、绝对地相信你的产品
千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑!不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去!
二、客户不都是上帝
很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利!
三、压力是成长的熔炉
一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇)：你头上怎么多了许多白发?答曰：均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩!压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉!有压力才有动力，在压力中不断的学会自我成长，这就是公司的核心价值观之一。
四、思路时刻清晰
思路(想)是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉，客户先是发表了长达半小时的谴责演说，表情愤怒不已!半小时内我一句话也没有说，只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解，在客户好不容易结束其话闸，我带着微笑开起了我的总结呈辞：XX老师，我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听，暗示对客户说话的尊重与对问题的重视)，我简单的总结了一下，一共有三点，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就这三点逐一做一答复!一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!
五、不要忘记业绩是护身符
90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来!