农产品销售如何判断成交信号

　　农药化肥和种子及农机产品的市场销售，它是一种以结果论英雄的游戏，经销商要做好销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是一场空喜。那么农产品销售如何判断成交信号呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　农产品销售判断成交信号的五个方法：

　　农产品销售判断成交信号的方法一、提出意见，挑剔产品

　　挑剔农资产品是一种习惯性的客户行为。当客户进门，在你的门店巡视一番之后，会对各种农资产品提出异议，进而评头品足，并对你说出使用那些农药化肥后的一些印象。这时候，你必须主动搭讪，因为这是客户向你发出的成交信号，作为经销商应立即向成交的方向引导，耐心听取并提出相应的解答，及时沟通，尽可能引导客户去购买。

　　农产品销售判断成交信号的方法二、询问有无促销或促销的截止上限日期等

　　因为客户共同的心理是期盼买到货真价实而又便宜的农资产品，能尽量减少一点经济上的压力。如果经销商在促销时，能给客户一些优惠打折或送赠品的活动，消费者肯定会选择你的产品。

　　农产品销售判断成交信号的方法三、褒奖其他农资品牌

　　客户进门总爱说些什么名牌农药化肥好，什么时候使用获得了哪些效果等等，作为经销商你要懂得，客户说这些话语的目的，其实是在与你争取更多、更好的谈判地位，标明自已不是一个门外汉，警示经销商别唬弄客户，以便在下一步的选择与购买成交时得到更多的实惠。

　　农产品销售判断成交信号的方法四、打听农资产品保质期之类的售后服务

　　农资产品最让客户揪心的是质量问题，担心购买假冒伪劣产品之心，客户人皆有之，当他们进店查看以后，你可主动出示一些有效标识，展示自已的农药、化肥、种子和农机产品的保质期。其实，当客户询问这些问题的时候，就是向你释放的一种立意购买的信号，千万不可轻易放过。如果对这些售后服务回答得让客户满意，那就是即将成功成交的促成因素，尽快地给客户一个满意的回答。

　　农产品销售判断成交信号的方法五、询问团购是否可以优惠

　　现在，无论是农业合作社购买农资的大户，还是分散经营购买农资的小户，他们都知道当大量购买时，无论是企业或经销商，都有一个可以实行价格优惠的谈判前提，这些都是客户在变相地测试你的价格底线，如果引导得好，不但可以尽快吸引这些大、小客户，甚至小户还可抱团购买，从中得到优惠待遇。无形中扩大了经销商的消费群体，得来的是一块诱人的市场份额。

　　产品销售的成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

　　如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

　　二、步步紧逼成交法

　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

　　优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

　　此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

　　你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

　　三、协助客户成交法

　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

　　四、对比成交法

　　写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

　　五、小点成交法

　　先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。