业务员跑业务要什么工具

业务员跑业务要什么工具

　　作为业务人员，每天跑来跑去，是很辛苦，但往往很多业务人员是跑出去了，回来跟领导交代时是跑出去了，而且也真的跑了，问客户，客户也说该业务员挺勤快的，天天都来?但是这个销售业绩却并没有什么用。这是因为业务员跑业务没有带好工具，那么业务员跑业务要什么工具呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　业务员跑业务需要的五个工具：

　　业务员跑业务需要的工具一、样品：

　　我们的样品是否齐全带着?其作用在企业初期发展的时候，带齐样品是必备需求，刚发展的企业其品种本来就不多，如果只是简单代表性地带着，往往效果不言而喻!当然企业在发展中期时，只是带代表性的和新品也足够矣，原因是企业的品种已经丰富，大多数也已经深入民心，不带也知道。

　　所以，什么时期带齐样品，什么时期只带代表性产品?这个方面希望各位懂得操作即可!否则白费功夫也枉然!

　　业务员跑业务需要的工具二、价格表

　　很多业务人员更加厉害，连价格表都没有随身带，没有多带几份，更不要说他能滚瓜烂熟记得我们的产品价格、型号等等了。这样的话，又怎么与客户成交呢?谈什么呢?就到客户那说产品很好很好，做吧，我们肯定会给你价格好啊好啊!是不?

　　业务员跑业务需要的工具三、笔

　　谈啊谈啊，客户真下单了，连支笔都没有!跟客户谈的很愉快也好，很不愉快也好，客户说了很多市场行情的信息，说了很多的建议，就只看到很多业务人员白眼、愣头地看着客户说啊，听着客户发牢骚啊，却就不懂得把客户的牢骚记起来，就不懂得把客户透露的市场信息好好地记起来，晚上回家了，也没有去回忆今天做了什么，不去分析客户的牢骚原因，不去分析获得的市场信息，连记都没记住客户说什么，只知道客户发牢骚了，又怎么可能能好好回去分析思考呢?您真的能听后就不忘啦?

　　所以，请准备好您的笔，干什么呢?除了记住订单后，还要记住客户的信息!

　　业务员跑业务需要的工具四、笔记本

　　有了笔，没有笔记本，难道你就每次都去问别人要张纸记录不可?何必不自己多做准备呢?备好笔记本，常年记下来后，对于我们的经验参考会不会更能齐全呢?说不准你那天成名了，你的笔记本还能成为纪念品，甚至还能价值连城呢?知道不?

　　业务员跑业务需要的工具五、计算器

　　我不信，作为业务员，真能够心算好厉害，不用计算器就能把订单算出来?或者不用计算器，就用老式办法在地上画来画去就可以了?或者总是劳烦着客户借用计算器?干嘛自己不随身备着呢?客户是不是总是能不厌您烦哦?

　　所以，请您也把计算器准备好，能不劳烦别人，最好尽量自己解决!客户会更满意的!

　　业务员提高业绩的方法：

　　一、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　二、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　三、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

　　四、制订备用方案

　　坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

　　五、做一件有意义的小事

　　坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。