吸引采购的销售技巧有哪些

　　采购都对什么样的新品有兴趣?他们对新品的欲望和需求趋热势是什么?从某种意义上讲，只要供应商能够抓住采购的欲望，并试着去引导采购的这种欲望，就能在进新品问题上把握主动权。那么吸引采购的销售技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　吸引采购的六个销售技巧：

　　吸引采购的销售技巧一、频繁而大力度的广告

　　在这个被各路媒体所掌握的现代社会，广告对于人们的消费引导还是十分明显的。尤其是那些在黄金时段频繁而高密度的广。比如，今年的“HELLO C”，总能在各类电视连续剧的间隙做到高频率地播放。所以，今年该饮料的恐怕也是成几何倍数地增长。这种大力度的广告，不光能迅速提升消费者对产品的认知度，也能成为产品进入市场的优先“通行证”。有了这个“通行证”，产品在大卖场往往会“所向披靡”，战无不胜。毕竟，顾客需要的，也就是卖场要卖的嘛!在这个问题上，大卖场是很讲原则的。

　　吸引采购的销售技巧二、电视购物

　　近年来，电视购物是一种购物风潮。每天，我们都会在电视上看到大量的电视购物信息。超低的价格，送货上门的方式，往往成为许多贪便宜，又不知情的观众的购物新宠。既然是一种新型的消费引导，这些信息往往也会被采购捕获到。所以，如果你的新品能够在电视购物信息中出现，不光能够吸引消费者的眼球，也是能对采购产生吸引力的。所以，供应商不要忽略电视购物这种新兴的宣传手段。这并不是说要供应商将电视购物作为自己新的销售渠道，而是借用这种形式来宣传新品。增加“新品”在与采购谈判中的“筹码”。

　　吸引采购的销售技巧三、铺货策略——“农村包围城市”

　　对于那些“牛气冲天”的大卖场来说，先入为主的策略往往并不适合它们。相反，先铺一些传统渠道和中小超市，待形成“夹击”之势时，再考虑进军大卖场，却往往能够取得成功。早在新民主主义革命时期，毛泽东正是鉴于中国革命的现状，做出了“农村包围城市，最后夺取政权”的策略。这是导致中国革命最后成功的关键因素。对于供应商来说，新品铺货，也可以采取这种先易后难，先外围，后中心的铺货策略。

　　吸引采购的销售技巧四、借用卖场之间的竞争关系

　　只要是有些“身份”和“地位”的大卖场，都会格外注意维护自己在同行中的身价和地位。对于供应商来说，借用卖场之间的这种竞争关系，往往能够让自己最终“渔翁获利”。“尽管贵店对我们的新品不感兴趣，可有人还是对我们的新品很感兴趣的。进不进新品，您看着办!”在这样一种竞争态势下，卖场是会对你的新品给予格外的关注的。毕竟，哪一个采购都不希望自己输给竞争对手!

　　吸引采购的销售技巧五、借顾客的“嘴”向卖场“要”

　　每个人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同样的话，出自不同人的口，其最终的效果往往是二样的。通常说来，大卖场大都会对顾客的意见比较重视，稍具规模的大卖场都会在一些主通道处设置《顾客意见本》。原因很简单，卖场大都把顾客视为自己的“上帝”，并想方设法满足顾客的需求。这也是卖场设立《顾客意见本》的根目的。所以，一旦顾客在<顾客意见本>上填写买不到哪一类自己想买的商品，卖场往往会在第一时间给予关注。比如，某品牌的某类商品在其他卖场有销售，但在贵商场没有该品种。一旦这样的呼声达到一定数量，门店是会找相关采购的。这时，采购自然就会在第一时间“找”到你了!

　　吸引采购的销售技巧六、借门店的“嘴”向采购“要”

　　商业社会是一张由无数利益关系交织在一起的“大网”。不管你和对方的距离多远，我们都可以通过间接的手段，让二个互不相干的人最终联系在一起。对于供应商来说，如果你和该门店的上层有利益关系，完全可以通过“曲线救国”的方式，来让采购对你的“新品”间接发生兴趣。比如，利用你和门店的良好客情关系，让“门店”去找采购“要”新品。在大卖场，门店面对的都是一些一线客人，他们自然有权利向采购“要”那些顾客需要的“新商品”!

　　业务员提高销售业绩的方法：

　　一、找一个与自己业务相近的伙伴

　　坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。

　　二、多方位选择促销方式

　　坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

　　三、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　四、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　五、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。