赊账销售的害处有哪些

赊账销售的害处有哪些

　　一些企业由于产品缺乏市场竞争力或为了与竞争对手抢夺市场而采用赊账销售方式。但是赊账销售的害处有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　赊账销售的五大害处：

　　赊账销售的害处1、产品赊销出去，到了代理商那里，资金没有回流，企业应收款增加。从本质上来说，代理商货款没有回笼，企业的销售行为“产品转化成商品”根本没有实现。产品在代理商那里，由代理商管理，企业自身失去了对产品的管理权与支配权。

　　赊账销售的害处2、产品赊销出去，资金没有回笼，若代理商违约，很容易造成企业资金流断流，影响企业正常生产。更可怕的是，代理商利用企业的应收款作为周转资金发展自我。这是企业呆账、死账造成的最根本原因。

　　赊账销售的害处3、产品赊销出去，资金没有及时回笼，增加企业财务工作与业务工作量。财务与业务为了核实市场库存量与在途资金，要几倍于常规的工作费用。另外，如果企业管理存在漏洞，很容易造成业务人员私自在市场结算货款的不良行为事实。

　　赊账销售的害处4、采用赊销行为很容易在市场造成代理商之间的串货行为。代理商为了自己的个人利益，常常会想方设法将我们赊销给他的产品，早日变换成资本金。由于赊销产品在代理商手中，代理商掌握主动权，代理商完全可以利用自己的人脉关系将赊销产品串区销售。这样，就破坏了市场组织纪律。

　　赊账销售的害处5、由于赊销产品在代理商手中，生产商失去了管理权与支配权，生产商企图控制市场销售价格，但常常都是没有力度的。代理商可以根据自己的经营情况来决定价格的高低。这样，生产商想利用价格策略来占领市场是行不通的。

　　成功销售的技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

　　如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

　　二、步步紧逼成交法

　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

　　优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

　　此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

　　你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

　　三、协助客户成交法

　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

　　四、对比成交法

　　写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

　　五、小点成交法

　　先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。