成功销售的要领是什么

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么成功销售的要领是什么呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　成功销售的四大要领：

　　成功销售的要领一、想顾客所未想，未雨绸缪

　　我们搞基础建设的时候，不会去想家具的问题。这和我们自己买房安家不同，对安家来说，家具是重要的组成部分，你会有个比较明确的方向和预期。而我们的公司不会去考虑这么多的细节，更不会有非常清晰的目标。

　　商家为顾客想到了，是的，你们肯定会需要家具的，那么，我们何不早早准备?我们准备得越早对我们自己就越有利，需要商品的顾客到时候则会轻易就范。

　　或许你头上正是晴空万里，但我知道雨季即将来临，我在前方等着你，为你量身定做一把雨伞，而且价格不菲。

　　成功销售的要领二、供顾客所必需，知己知彼

　　我们公司准备开业了，很多琐碎的事务就会集中出现，这时候缺的东西就会很多，我们也会想到缺家具，不能总是站着啦，但是老板没拍板，怎么可以私下决定?还是等他来了之后再说吧，但是，我们也是公司的一员，为这个“家”出力的念头不能没有，怎么办才好?

　　商家早就准备好了，根据你们公司的实力、属性、需求量，我们都已经事先有了应对。知道你们的决策权在老板手里，老板或许也会疏忽这种小事，那么我们只好先行渗透，至少做到面对老板的时候，他没有全然陌生的感觉。

　　知道你们有多少办公面积，就能预知你们的需求量，这是我们的本行，没什么大不了的。但是，我们知道得更多，比如你们老板喜欢黑色。

　　成功销售的要领三、超同行之共性，独具优势

　　我们公司已经接待了好几批推销人员，我们就有了好几种选择，只要我们出得起钱，还怕货物不乖乖送上门来?但是我们无法得知这些商品共性背后的东西，隔行如隔山，一样的材料，一样的款式，一样的价格，看似一致，可天知道哪家更能满足我们的特别要求?尤其当这种特别要求是我们一时预计不到的东西时，好比时间。

　　商家更有心。同行并不可怕，我们的东西和他们的一样，还有什么可担心的?剩下的就是如何给顾客惊喜，是的，同样的商品我们一次就能准备出来，一次就能交接完毕，双方都节约了时间。而我的那些同行们呢?或许还在价格上煞费脑筋吧?这一回，我不和你们玩价格游戏了，谢谢!

　　别说我这次获胜是因为囤积居奇，下一次，我来让你们见识一下什么叫昂贵，只要知道有买主，那么世界上最贵的家具就会立刻诞生。

　　成功销售的要领四、择进攻之时机，速战速决

　　我们公司做事力求稳健，哪怕是一盒曲别针的采购都要保证不出现质量问题，因为我们也是商业单位，怎么可以被他人蒙蔽?办公家具的采购，动辄几十万，即便我们财大气粗，也不会随随便便就把垃圾货拖进来。

　　商家也这么看。把垃圾货卖给有面子的企业是不负责任的行为，可是不实现赢利对我们自己也不负责任，我们会分清顾客，垃圾货也自有主顾。可是不管货物品质怎样，尽快出手才是王道，大单的生意尤其要盯死，瞄准你们半年了，这段时间不能虚耗，来吧，抬出我们的重型武器，直接单挑主帅。试用，说明我们具备各种手段，这只是其一，但凡有效，我们赠送的事也不是干不出来。

　　所有的准备都已完毕，舍去倒计时这个环节，直接让商品面对顾客——你们时间紧迫，我们才好速战速决。

　　成功销售的方法：

　　一、坚持不懈

　　被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

　　二、做正确的事

　　推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

　　三、优点学习法

　　每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

　　五、良好的个人形象

　　你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。