打造稳定销售队伍需要注意哪些陷阱

打造稳定销售队伍需要注意哪些陷阱

　　每一个销售管理都想要打造一个在行业里顶尖的、稳定的销售团队，并且和整个团队一起摘得胜利的果实。那么打造稳定销售队伍需要注意哪些陷阱呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　打造稳定销售队伍需要注意的四个陷阱：

　　打造稳定销售队伍需要注意的陷阱一、纯佣金制

　　采用纯佣金制，会使销售团队人员变动明显，很长时间都难以稳定下来。只有寥寥几个优秀销售员工，他们也许是较早就开始发展业务了，也许是工作态度非常地积极，他们的收入处于金字塔的塔尖。但是，其他人都为在这个体制内勉强生存下去而辛苦地挣扎着。

　　打造稳定销售队伍需要注意的陷阱二、“冷访电话”

　　“冷访电话”怎么了?这里说的是那种过时的方式：拿起电话，每天打给50个客户，填表记录。毕竟，这是很多销售组织进行工作的主要方式。对于销售经理来说，这也是一种检查员工是否完成工作的好方法，特别是新来的员工，更需要格外的关注。

　　打造稳定销售队伍需要注意的陷阱三、销售会议：其中只有两种有价值

　　作为销售经理，你有权在任何你想开会的时候召开会议。会议到底有无意义，有用还是无用，取决于你开会的频率、开会的内容、结构和会议上能达成的目的。如果会议无用又无聊，必定会把那些出色的销售人员赶得远远的。

　　打造稳定销售队伍需要注意的陷阱四、忽视销售精英

　　你的骨干销售精英已经到达了或即将到达事业的巅峰。他们做出了很多贡献，现在正在享受劳动的丰盛果实。但是，如果你意识不到这是为什么，那么这些宝贵的财富很有可能随时离你而去。这本不该发生，但却时常发生。

　　提高销售队伍业绩的方法：

　　一、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　二、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　三、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

　　四、制订备用方案

　　坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

　　五、做一件有意义的小事

　　坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。