美容产品推荐技巧有哪些

美容产品推荐技巧有哪些

　　销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。那么美容产品推荐技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　美容产品四个推荐技巧：

　　美容产品推荐技巧1、三段论法

　　陈述产品的USP(UNIQUE SELLING POINT)：即产品的独特卖点。在叙述产品的独特卖点过程中，要注意和顾客的需求结合起来。

　　阐述产品的UBV(UNIQUE BUSINESS VALUE)：将产品的独特卖点与顾客的需求结合起来，就形成了产品的独特利益。

　　锁定产品的UBV：抓住顾客的需求，向顾客传达产品的独特利益。

　　美容产品推荐技巧2、“不怕货比货”推介法

　　将你的产品与其他同类产品做一个比较，这样，你的产品优势自然就显示出来。

　　美容产品推荐技巧3、巧言妙语沟通法

　　行为实质是一样的，但是由于不同的说话方式。其取得的效果便不一样了。甚至是截然不同的。

　　美容产品推荐技巧4、描绘语言影像推介法

　　描绘语言影像是指用言语描绘出顾客拥有产品之后的美好影像。诉诸人的感觉，要比诉诸人的理智会使用权对方更相信你的话。

　　美容产品销售赞美技巧：

　　1、拿一些具体明确的事情来赞扬

　　如果在赞扬客户时，销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情，而不是空泛、含混地赞美，那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此，会赞美的推销往往会注意细节的描述，而避免空发议论。

　　2、找出客户异于他人的地方来赞扬

　　钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事：卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候，他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦，服务质量非常差劲，因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时，卡耐基对他称赞道：“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬，办事员脸上露出了微笑，接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后，卡耐基每次光临这家邮局，这位办事员都笑脸相迎。

　　从上面可以看到，每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此，如果你在赞扬客户时，如果能顺应这种心理，去观察发现他异于别人的不同之点，以此来赞扬，一定会取得出乎意料的效果。

　　3、要善于找到客户的亮点

　　赞美是说给人听的，一定要与人挂上钩，要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车，如果你轻轻地摸着车子连声说：“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用，因为车子再漂亮，那也是生产厂家的功劳，和车主有什么关系呢?如果你这样说：“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。

　　4、赞美要说到客户心里

　　如果你的赞美正合客户的心意，会加倍成就他自信的感觉，这的确是感化人的有效方法。也就是说，如果话能说到客户心里，说出他的心声，作用更大。