销售新人如何走好第一步

　　长长的业绩单，高额的奖金，相对自由的工作环境，令人向往的销售年会，随着社会的发展，销售工作已经越来越突显其重要性和吸引力，销售人员也作为一种职业渐渐发展壮大，并为企业创造着一个又一个的奇迹和神话，成为了企业发展不可缺少的重要生力军。那么销售新人如何走好第一步呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售新人走好第一步的五个方法：

　　销售新人走好第一步的方法一、良好的心理准备

　　任何工作都不是一帆风顺的，销售工作更是如此，据统计资料表明，只有20%的人才能真正的适合做销售工作，更说明了看似简单的销售工作还是有一定难度的，绝不是一句话就能做到的。“磨破嘴，跑断腿，从来不怕流汗水”是反映销售的一个写照，不仅仅如此，销售人员还要经常遭遇到“脸难看，事难办”的情景，尤其是销售新人更是如此。另外销售任务的压力也时时的考验着销售人员的心理承受能力，所以，要走销售这条路，首先问问自己，是否做好了心理准备?

　　销售新人走好第一步的方法二、做到知己

　　就是要了解自己、自己的产品、自己的职责范围。人贵有自知之明，当一个人知道自己的优缺点时，就可以扬长避短，发挥优势，把不利于自己的因素降到最低。了解自己的产品也要象了解自己一样，产品的卖点，特点和利益点，一定要熟知于心，对产品的了解在一定程度上显示了你的专业水平，会在无形中增加客户对你的信任感。另外要明确自己的工作职责，知道什么事自己能做决定、独立处理，什么事需要请示上级后才能答复客户，知道怎样在自己的职责范围内把工作做的游刃有余，让公司和客户都达到满意，同时也让自己的能力得到认可。老子云：知人者智，自知者明。可见做到自知更难能可贵。

　　销售新人走好第一步的方法三、做到知彼

　　“知己知彼，百战不殆。”销售也是一场没有硝烟的战争，所以只有了解客户的性格、特点、需求和其身边的环境，才能更好的发挥自己的优势，做到有的放矢，增加成功的可能性。

　　销售新人走好第一步的方法四、懂得付出

　　要做好销售工作，还要懂得付出。包括时间、感情、金钱以及脸面等，尤其是脸面恐怕阻碍大多数人成为优秀销售的障碍，所以有人也把销售的工作特点总结为：嘴甜、腿勤、脸皮厚。不管怎么说，要走向成功就必须付出。“要想人前显贵，就得人后受罪。”“一份耕耘，一份收获。”只有持续不断的付出，才会浇灌出成功的花朵。

　　销售新人走好第一步的方法五、虚心学习

　　做为销售新人还要知道虚心学习。学习是一个永恒的话题，“吾生也有涯，吾知也无涯”，一个人活到老就要学到老，尤其是在当今知识更新速度不断加快的时代更要如此。销售是一门实战性很强的学科，做好销售不但要有丰富的理论知识，更要向同行，向前辈虚心求教，学习实战经验，不断积累，不断在实际工作中历练自己，提高自己的业务技能和方法技巧，才能使你更快的适应工作，从而迈出成功的第一步。

　　销售新人走向成功的方法：

　　一、坚持不懈

　　被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

　　二、做正确的事

　　推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

　　三、优点学习法

　　每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

　　五、良好的个人形象

　　你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。