如何利用触发事件提高销售
如何利用触发事件提高销售
在建立你的渠道时，提高转换率的最佳途径是更好地做好预先确定你的销售线索资格的工作。尽管有数十个在线工具给人们包括与个人资料相匹配的职位名称和行业联系信息，但在大多数情况下，你对这些人目前是否准备购买你销售的东西知之甚少，甚至一无所知。这就是为什么触发事件如此重要的原因。那么如何利用触发事件提高销售?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
利用触发事件提高销售的四个方法：
利用触发事件提高销售的方法一、行政管理人员中的调整
通常聘请主管来促成变化。因为主管任期往往很短，所以他们希望迅速地显示其作用。因此，为了使这种情况发生，他们需要购买解决方案和服务。他们向销售敞开了怀抱，因为新的管理层更容易改变供应商，他们可以说上一个差劲的选择是其他人的决策。
利用触发事件提高销售的方法二、资金中的调整
和没有类似资金事件的公司相比，有新资金的公司更可能购买许多服务。资金意味着推动增长，这意味着购买新的解决方案和服务以帮助销售、营销、产品开发、运营等等。很多时候，企业和组织实际上为了显示他们在做着令他们走向成功的任何事情，而努力迅速地花这些新资金。
利用触发事件提高销售的方法三、新产品发布
新产品为能给新产品带来持续的销售增长的配套产品和服务创造需求。一项新产品的发布需要公司购买营销服务，销售培训，电子商务等等。此外，随着人们向更新的项目转移，新产品往往造成人员的离开和其他变化。因此，产品发布带来了辅助的触发事件，例如新的资金和主管离职。
利用触发事件提高销售的方法四、兼并和收购
由于其本身的性质，企业收购涉及行政角色的改变，这往往波及整个组织。他们还涉及资金的变化，在新的管理体制下，一些部门做的更加出色，而一些部门表现更糟糕。像任何其他重大的组织变革一样，合并创造了多个触发事件，每个触发事件都能在销售机会中加以利用。
从销售专业人士的角度来看，最好的介入点是当这些触发事件之一造成了对现状的不满之感的时候。这使得你将潜在客户引导向你提供的解决方案，而不必克服应该如何解决问题的预想的观念。
提高销售业绩的方法：
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高，但不能高不可及
坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升，培养成就感
坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。