节后的终端销售技巧有哪些

　　节日过后，零售经营进入淡季，这是市场的一个自然规律。在这个时间段内，并不是我们无所作为，相反还要有所作为。那么节后的终端销售技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　节后的终端销售四个技巧：

　　节后的终端销售技巧一、开展市场调研

　　开展节后市场调研有助于总结积累经验，为下步尤其是淡季销售提供有益的帮助。调研的内容包括：最近一段时期市场由什么变化?淡季期内消费者有哪些购物需求?本区域内其他店铺的经营状况怎样?等等，诸如此类问题，最好在淡季时深入调查，了解清楚，并做好相关准备，以便在旺季来临的时候能够有的放矢。

　　节后的终端销售技巧二、梳理顾客档案

　　旺季是会员发展最快的时候，但大多是填一张会员表格完事，其他相关工作往往因为无暇顾及而做得不够到位。因此，淡季时零售客户应把会员得服务工作作为重点，如及时将会员资料录入电脑，对会员及顾客的消费习惯、消费心理等进行统计分析，并从中得出科学结论，更好地指导经营销售工作。

　　节后的终端销售技巧三、做好顾客的回访和回馈工作

　　在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，征求其对店铺经营的意见与建议，这样既可以增加顾客对店铺的了解，又能掌握顾客的第一手资料以便改进工作，是淡季营销的好方法之一。

　　节后的终端销售技巧四、巩固于供应商之间的关系

　　销售淡季的店铺推广费用远低于旺季。这时候是店铺加深与供货企业关系的好机会。对那些供应商来说，此时适当加大宣传力度，虽说起不到立竿见影的效果，但对品牌提升还是很有帮助的。

　　节后的终端促销技巧：

　　一、特价

　　特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

　　二、优惠券(代金券或折扣券)

　　优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

　　三、赠品

　　赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

　　四、“回扣”促销

　　给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

　　五、抽奖促销

　　消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。