销售员驾驭性格的方法有哪些

　　为什么驾驭性格很难，因为只有人告诉你驾驭性格的重要，而没人告诉你驾驭性格的具体方法。那么销售员驾驭性格的方法有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员驾驭性格的三个方法：

　　销售员驾驭性格的方法一、日三省吾身

　　一个习惯于“日三省吾身”的人，很容易洞察这一切。只要能及时自我修正、调控，人就可以加速优化这种软件，不到老年期就可以实现这种软件的自动升级，甚至可以在青壮年期就可以超脱于它的控制并游刃有余地优化、操控它!而自我修正、调控的关键在于静心的能力和程度。真正的强者是善于不断自我超越的人;不做性格的主人，就会成为性格的奴隶!静心是主导、优化性格和自我超越的“无为而治”的最佳捷径!所以说：二十一世纪是静心能力竞争的世纪!

　　销售员驾驭性格的方法二、积极乐观的心态

　　若觉得驾驭性格有难度，我们不妨选择积极乐观的心态。这个世界无奇不有，当然存在着很多可笑因子和痛苦因子，甚至同一件事情当中都隐含了可笑因子和痛苦因子。千万年过去，我们懂得明智地避开痛苦因子，积极关注、品味可笑因子了吗?很遗憾，我们通常是信步前行，所以错过了很多唾手可得的笑料，却毫无顾忌地与痛苦因子碰面。在经历诸多痛苦之后，有的人愤世嫉俗，有的人自认命苦，有的人却发现了升华生命的秘密途径：多做积极假设、判断，关注可笑因子，及时清除痛苦因子!

　　销售员驾驭性格的方法三、积极假设

　　积极假设判断可以开创良好局面，消极假设、判断容易造成错误和痛苦。积极假设、判断可以引发人际良性互动，激起人性善良共振;积极假设可以促使我们正确判断、合理决策、有效行动，轻而易举避开大量痛苦因子。同样道理，积极关注可笑因子，我们就容易超脱于任何事物之外，对之冷眼静观，心领神会其中奥秘、规律，看穿它们只不过是“大道”借以表现自身的一个侧面而已;它们与我们没有必然联系，仅仅是一个普通的因果连锁反应过程。我们的很多痛苦都是自己本能的条件反射，主要是自己的偏执心理遭遇挫折而不懂及时摆脱对事物的纠缠，也可以说是我们默认接受自己的“假定事实”来折磨内心，而“客观事实”可能是另外一种情况，“客观事实”从来都不会让我们伤心。一旦空灵的本心复苏，所有的心结、痛苦都会烟消云散、一去不复返!宁静和乐的体验则挥之不去!

　　销售员需要具备的心态：

　　1、积极的心态

　　首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、

　　某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

　　2、主动的心态

　　主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

　　主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

　　3、空杯的心态

　　人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

　　4、双赢的心态

　　杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。

　　你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

　　5、包容的心态

　　作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。

　　销售员需要的信念：

　　一、信公司

　　“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。因为，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择，坚信自己的公司可以成为最好的公司，感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然，世上不会存在绝对的完美，可能公司的确存在着这样那样的问题。但是，面对问题，我们需要的是以积极的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议，而不是抱怨。坚信自己的公司，在挑战与竞争中成长和锻炼。

　　二、信产品

　　产品是销售的直接载体，相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的产品能够让**商赚到钱，相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康，最好的服务，最好的身体和心理的享受。

　　三、信服务

　　服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由，也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务，所以要对自己提供的服务要有绝对的自信，相信自己的服务能够打动消费者，相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。

　　四、信自己

　　自己是自己的救世主，从来都没有现成的路，路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，对自己充满自信，自信的力量会让自己充满生机充满活力，生机和活力会让自己迸发力量和智慧。

　　五、信挣钱(信成就感)

　　挣钱只是一个通俗的说法，从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累，从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望，每天还要日复一日地进行重复性的工作，时间稍微一长就会丧失工作的积极性，为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感，能够让自己挣到钱。