更有效销售的方法有哪些

更有效销售的方法有哪些

　　销售就是一个极富压力，和挑战的岗位。而且因为销售的特点，很多人对于销售是避之不及。所以很多生意人拒绝被看成是销售。但是残酷的事实是，无论你喜欢与否，企业老板的一个主要角色就是销售。那么更有效销售的方法有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　更有效销售的三个方法：

　　更有效销售的方法一、追逐较少的潜在客户

　　比林斯曾经说过，：“生活中一半的麻烦事太快说‘是’，时间不够长就说‘不’。”事实上，没有销售是一样的，没有一个人，或者公司、品牌对每个人，每件事都是合适的。

　　这也就是说，你如何更有策略地你如何定义和追逐你的潜在客户。分析你的历史销售行为。确定哪种潜在客户标准导致不仅赢，而且“极大的成功”，即彼此的交流带来长期的合作伙伴关系，相互的尊重，推荐，收益率，无论什么对你和你的企业都是重要的。研究每个变量，这些变量能帮助你更有针对性，并更深思熟虑，在你积极投入销售资源的时候，也在你投入的地方，以及你如何投入，当成功的几率不是你喜欢的，建立走开原则。

　　Curt Hanke的营销公司有一个超过75%的一生销售“赢”率，这不是一个错误，而非偶然事件。相反，这是一个清楚理解我们是谁的副产品，强大的哪种合约是合适或不合适的资料档案，用来定义什么品牌和组织好的潜在客户的精确定义的一系列标准，以及当我们相当确信我们不是这个任务的合适合作伙伴时的走开原则。

　　Curt Hanke曾经写过一个说“不”的原则，就很好，但是却不容易，尤其在你的商业不景气，或者管理期望太高时，但是当你说不，你不只是对一个机会关了门，你也是在对另一个机会世界说了是。

　　更有效销售的方法二、关注在被尊重，不是被喜欢

　　真理总是千真万确的，人们喜欢和他们喜欢的人做生意。

　　但是在一个选择、期望和信息越来越多的世界里，任何销售的价值点需要不只是讨人喜欢，他们需要被尊重。

　　研究显示，可信度不只是一个在有效的个人销售上不错的需要，而且它的确带来更深入的销售信息的处理，意味着更高的接受度，更高的粘性和更高的亲和力。

　　更有效销售的方法三、自我反省

　　自我检查一下，你怎么销售的?你是反射地依赖过往的提示、技能和方法，或者你正在为你的行为带来真价值?你如何很好地理解你潜在客户的情形、挑战、机会、市场等等?你表现了什么专门技能?结果，你能提供或者做什么完全不同的，来成为一个不可替代的，受人尊重的商业合作伙伴?

　　正如查理在《销售之死》的第二幕写的，“你能在这个世界明白的唯一事情是你能卖什么?”严酷?但是在销售，正如今天商业氛围里几乎每件事，我们被我们把工作做完的能力所评估。

　　所以去工作，提高你的目标，强化你的故事。并且接受一个更有气势的销售版本，这个版本就是你、你的员工，同事和潜在客户真正感觉好的。

　　今天的市场对销售提出的要求是巨大的，这也是一个最有挑战的工作。但是人的潜力也是在挑战中才可能最大程度爆发。

　　更有效的成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

　　如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

　　二、步步紧逼成交法

　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

　　优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

　　此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

　　你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

　　三、协助客户成交法

　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

　　四、对比成交法

　　写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

　　五、小点成交法

　　先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。