做销售如何练就说服力

　　推销就是要说服客户。业绩好的人就是说服能力强;业绩不好的人就是说服能力不够多，只要能够说服客户，那么客户就会购买。那么做销售如何练就说服力呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　做销售练就说服力的方法一、充分的准备

　　首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。

　　一是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;

　　二是永远只吃七、八分饱;

　　三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃;

　　四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

　　2、使情绪达到巅峰状态

　　要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。

　　同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!

　　3、建立顾客信赖感

　　首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!

　　因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。

　　而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定要注重自己的穿着、举止、气质。

　　做销售练就说服力的方法二、学会倾听

　　永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可，还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。

　　做销售练就说服力的方法三、模仿对方的谈话

　　模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。

　　做销售练就说服力的方法四、要使用顾客见证。

　　顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

　　做销售练就说服力的方法五、充分了解顾客

　　说服顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。

　　首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。

　　其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。

　　做销售练就说服力的方法六、跟价格贵的产品做比较。

　　做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。

　　1、点出产品的三大特色;

　　2、举出最大的优点;

　　3、举出对手最弱的缺点;