如何改善公司销售停滞不前

　　公司最头疼的一个问题就是如何处理自己的销售。除非你能够理解销售是如何产生的，否则你就无法有效地规划销售并实现增长。那么如何改善公司销售停滞不前?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　改善公司销售停滞不前的六个方法：

　　改善公司销售停滞不前的方法一、收集正确的情报

　　建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。如果你是在一家创业企业，只有小规模的销售团队，这可能会是一个挑战。要想确保效率，合适的目标客户销售工具是很值得投资的。

　　考虑一下类似SalesLoft或者SalesGenie之类的平台。这些目标客户销售工具会利用社交媒体和其他第三方来源的力量自动创建清单，并且可以直接向你的CRM系统同步联系人信息，提高你的总体销售成功率。

　　改善公司销售停滞不前的方法二、利用自动化

　　一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。经验法则是：客户需要七次才能记住你或者你的公司，接触超过十七次才能做出采购决策。

　　你可以利用SalesLoft Cadence和Act-On使你的团队的销售活动自动化，创造更有效率的节奏，提升整体销售效率。

　　改善公司销售停滞不前的方法三、扩大规模

　　到了该扩大规模的时候，多雇佣几个专职的销售人员可能没什么帮助。你可能只需要为你的团队提供特定的活动或者推出新的产品活动就可以了。

　　你可以考虑将销售外包给类似于N3之类的公司。这些公司能够进行快速扫描，并且挑出合格的潜在客户，培养潜在客户或者对整个销售流程采取端到端的完全控制。这些平台的优点在于使用了基于性能的模型，按照结果进行计费。

　　改善公司销售停滞不前的方法四、提供可见性

　　销售漏斗对于现金流以及你的公司的未来至关重要。一旦你在销售团队中增加了更多的人手，你就需要一种能够更容易地管理销售流程的方法。

　　pipedrive和Zoho是基于云的平台，能够为你的销售团队中的任何人提供他们完成下一笔交易所需要信息。这些平台提供了一种简便的方法来跟踪大量的潜在客户以及少量的非常有希望的客户，以便有效地监控并了解潜在业务。

　　改善公司销售停滞不前的方法五、提高效能

　　一旦你的销售团队拿起了电话，他们让客户进入销售流程的成效如何?由于以往只提供给大型企业的企业级集成已经面向中小企业，电话技术在中小企业已经改进了。

　　例如，CallRail——带有在线广告开支的电话记录优化你的开支，并且可以访问你现有的CRM、会计或市场营销自动化平台系统中的标准。这种可见性为你的市场营销团队提供了客户与潜在客户各种尽可能全面的数据。

　　改善公司销售停滞不前的方法六、实施问责制

　　提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

　　确保你的销售团队创建了每周的计划，并且按照他们上周的计划回报进展情况。你的销售方式上的问题需要尽快找出来并且解决，这样才能保持你的公司始终在正轨之上。

　　改善销售业绩停滞不前的方法：

　　一、找一个与自己业务相近的伙伴

　　坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。

　　二、多方位选择促销方式

　　坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

　　三、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　四、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　五、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。