广告销售魔鬼禁忌是什么
广告销售魔鬼禁忌是什么
广告销售其实就是一张嘴的事情，最关键的是如何用好这张嘴，一定要多有脑子;说正确的话远比把话说正确更重要。那么广告销售魔鬼禁忌是什么?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
广告销售四个魔鬼禁忌：
广告销售魔鬼禁忌一、、不要与广告主谈隐私问题
我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多广告销售人员常犯的一个错误“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机!
广告销售魔鬼禁忌二、少问质疑性话题
在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题。如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说，会让客户更好地接受你。彭小东导师给广告销售人员们一个忠告：不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!
广告销售魔鬼禁忌三、不说主观性很强的议题
如果你是一个刚入行的广告销售新人，没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局，那就不要谈好了。因为说主观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。比如新入行的新人由于刚人行时间短，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候，争得面红脖子粗，貌似“占了上风”，但是可惜的是，一笔广告成交单子就这么告吹了!单子都弄丢了，这样的争辩又有什么意义呢?有经验的优秀广告销售人员，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向自己所推荐的媒体广告产品上。对与广告销售无关的东西，销售人员要尽量放下，因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。
广告销售魔鬼禁忌四、不说夸大不实之词
不要夸大媒体广告产品的功能特别是广告效果，他包含很多因素!广告主的预算，广告投放时间，媒介选择，广告主题词，广告创意，广告设计，广告策划，企业的产品，价格，款式，型号等，因此彭小东导师建议：还是要务实一些，客观公正一些，因为客户在以后的日子里，终究会明白你所说的话是真是假。广告销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大媒体广告产品的功能和价值，这样的结果就像一颗“****”，一旦爆炸，后果将不堪设想!任何产品都存在着不足的一面，销售员要客观清晰地帮助客户分析自己媒介广告产品的优势和劣势，帮助客户熟悉媒介广告产品使用即正确的投放方式和预算以及客户所在市场情况，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!
广告销售的人脉技巧：
一、多参加家庭，同学以及单位里的聚会
尤其是一些企业老板可以加入一些商会和协会学会等等，各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上，用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。聚会结束后，把聚会上结识的人名字写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么或者你能帮他什么?
二、主动向身边人提供力所能及的帮助
做个热心人。你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。
三、敢于向身边的人寻求帮助
许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。以为开口多了，身边的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定，是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心，身边的人就会能帮上你的忙为快乐。
四、获得身边的人帮助，你要有感恩的心态
有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
五、报答身边的人对你的帮助，也需要有物资上的表示
有些人认为：身边的人帮助我，就亲情的缘故。附带着利益就会变味的。其实不然;尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应的报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广，关系是什么意思就是要关心和联系，关心用的是心。联系用的是物，中间的纽带是要分享物质和经济的。