成功促销活动因遵循哪些步骤

　　一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。那么成功促销活动因遵循哪些步骤呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　成功促销活动因遵循的第一步、确定促销活动的目的、目标

　　确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。一般说来，促销有以下几个目的：一、新产品上市;二、扩大市场份额;三、清理库存。

　　成功促销活动因遵循的第二步、进行资料收集和市场研究

　　“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。

　　促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。

　　促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。

　　促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。

　　成功促销活动因遵循的第三步、进行促销创意

　　好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

　　成功促销活动因遵循的第四步、编写促销方案

　　促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的;促销活动主题;促销活动宣传口号或广告词;促销活动的时间、地点;促销活动的内容;执行促销活动人员;促销活动准备物资清单;促销经费预算;促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

　　成功促销活动因遵循的第五步、试验促销方案

　　很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢?通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家(营销经理、一线市场人员等等)对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

　　成功促销活动因遵循的第六步、改进完善促销方案

　　对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案(一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择)。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。

　　成功促销活动因遵循的第七步、推广实施促销方案

　　促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

　　成功促销活动因遵循的第八步、总结评估促销方案

　　在活动过程中(活动时间长)或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到?经费预算执行的如何?促销活动组织突发什么事件，如何处理地?是什么原因?如何才能避免问题的出现?促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。