销售员应对冲动型客户如何处理

　　在销售过程中，销售人员会遇到各种各样的客户，因此，销售人员要学会研究消费者的心理，根据不同的客户采取不同的应对方法。那么销售员应对冲动型客户如何处理呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员应对冲动型客户的三个方法：

　　销售员应对冲动型客户的方法一、顺其心意，满足其需求

　　冲动型客户往往个性比较鲜明，或许有非常强烈的个人主见，或许很容易被人吹“耳边风”(耳软)。对待这类客户，我们就应该顺其心意，说到客户点子上，让客户内心触动;凡是客户爱听的、想听的话，我们就说出来;凡是客户不关注、不想听的话，我们就坚决“闭嘴”，避免“言多必失”、“画蛇添足”。

　　销售员应对冲动型客户的方法二、杜绝畏惧心理

　　有些营销人员、尤其是新人，遇到冲动型客户，总是担心客户对我们的产品还不熟悉，这么快就要下单购买是否存在隐患和问题，因而在具体沟通中显得畏手畏脚，甚至对于客户明确提出的“购买”意向置之不理、置若罔闻，白白浪费了客户的“表情”，导致客户心生不满，交易破裂。

　　销售员应对冲动型客户的方法三、快速成交

　　冲动型客户，在某个时间段内，购买意愿会非常强烈;但是，一旦过了这个热情劲，这类客户往往就变成无效客户了——因为客户根本就不想购买了!所以，我们必须把握住客户的这个“热情劲”，速战速决，直接搞定客户。

　　当客户处于这个“冲动期”时，我们必须全力以赴跟进，尽快实现签单。有些厂商喜欢“四平八稳”的走路，签定一个单子，总要经历繁琐、复杂的流程，甚至审核一个普通合同都要叁五天时间;估计这些厂商，合同还没有修改完，客户就已经决定“暂不购买”了!

　　销售员获得客户信任的方法：

　　一、不间断地培养客户信任

　　销售人员应该在第一次与客户进行沟通时就注重客户信任的培养，而且对客户信任的培养必须要贯穿于每一次沟通过程当中，尽可能地使这种过程保持连续。如果销售人员只是偶尔着手于建立客户对自己的信任，那客户就很难在内心形成对你的信赖感。

　　二、要以实际行动赢得客户信任

　　建立相互信任的客户关系仅靠销售人员的嘴上功夫是远远不够的。一些销售人员把“我是十分守信用的”等语句经常挂在嘴边，可是却根本不考虑客户的实际需求，更不主动为客户提供必要的服务，这样做的最终结果是什么可想而知。

　　要想赢得客户信任就必须全心全意地付出，真正热诚地关注客户需求，为他们合理需求的实现付出实际行动。仍然套用那句老话：没有付出就绝对不会拥有收获，如果不在每一次沟通过程中用真诚的行动感染客户，那么客户信任就永远无法形成。

　　三、不因眼前小利伤害客户

　　销售员千万不要贪恋眼前小利而进行不利于客户利益的活动，这样会直接导致客户对你的不信任，即使之前你已经令客户对你拥有了99%的信任，但仅仅这1%的不信任就会使接下来的沟通出现重大逆转。

　　对一位客户的一次欺骗和伤害，就可能影响这位客户周围的一大片潜在客户，而且这种恶劣影响是很难通过其他手段来挽回的。据美国“汽车销售大王”乔?吉拉德的统计，平均每个人周围有250个熟人，如果使一位客户受到伤害，那很可能就会失去潜在的250位客户。所以，销售人员一定要谨慎衡量其中的利害得失。