店铺销售如何培养顾客

店铺销售如何培养顾客

　　店铺销售一般都要做的有声有色才能更加吸引客户，把潜在客户挖掘成客户，能让第一次进店的客户有第二次进店的欲望，那么，你就是成功的。那么店铺销售如何培养顾客呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　店铺销售培养顾客的六个技巧;

　　店铺销售培养顾客的技巧1、价格优势

　　采取“打吊”结合的价格，吸引消费者入店。

　　店铺销售培养顾客的技巧2、个性陈列

　　以富有个性的陈列，“吊”起客户的欲望，达他们进店一睹为快或一试为快的目的。

　　店铺销售培养顾客的技巧3、高素质的营业员

　　营业员的推销陈词须认真准备，要紧扣促销方案的卖点，并统一培训、统一口径。不同店面要用不同年龄的营业人员，最好是能与消费人群有共同语言的销售员，这样与消费者距离较近，信任度也较高。

　　店铺销售培养顾客的技巧4、再次宣传变花样

　　再次宣传时，宣传的地点、时间、方式不变，但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内函文化。二次或多次购买的老客户总以已经买了多少多少次，或介绍谁谁来买为由要求优惠;

　　这时我们的宣传海报多以买**元送**元、或买**件打**折的形式出现，以鼓励多买;派送海报的同时，连带赠送宣传册，供其选购或传播之用。

　　店铺销售培养顾客的技巧5、建立客户档案

　　建立忠实顾客档案，凡每次促销都送上海报或电话通知。

　　店铺销售培养顾客的技巧6、进驻写字楼

　　进军写字楼，扩大白领消费市场，白领阶层除自穿外，多有送礼的消费，专捡贵的、好的买。

　　有一就有二，有二就有三，只要创业者肯在店铺上花心思，讲求方法，那么消费者就一定能感受到你的心意，自然而然会到你的店里来逛逛，更理想的状态就是成为忠实的消费者啦。

　　店铺销售实用的促销技巧：

　　一、有奖竞赛

　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

　　二、凭证促销优惠

　　这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

　　三、游戏促销

　　厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

　　四、厂商周

　　这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

　　五、主题周

　　通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。