销售员必须远离的坏习惯有哪些

销售员必须远离的坏习惯有哪些

　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么销售员必须远离的坏习惯有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员必须远离的十五个坏习惯：

　　销售员必须远离的坏习惯一、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动

　　销售员必须远离的坏习惯二、花太多时间“聊天”而不是销售

　　销售员必须远离的坏习惯三、把责任推给业务经理

　　业务经理没有义务陪销售员拜访客户。他的工作是教销售员怎么做，而不是替他做。

　　销售员必须远离的坏习惯四、找藉口

　　不要找藉口，找订单才有用。

　　销售员必须远离的坏习惯五、花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的销售员，迟早会被炒鱿鱼。

　　销售员必须远离的坏习惯六、景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点

　　销售员必须远离的坏习惯七、昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助

　　销售员必须远离的坏习惯八、依赖业务经理替你寻找客户

　　销售员必须远离的坏习惯九、等待景气复苏

　　守株待兔是没有用的，订单不会自动从销售员的门里溜进来。

　　销售员必须远离的坏习惯十、听不得别人说“不”

　　这个字对一个真正的销售员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，销售员就失业了，因为根本就不需要销售员。

　　销售员必须远离的坏习惯十一、害怕竞争

　　亨利·福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。

　　销售员必须远离的坏习惯十二、未能事先安排一天的工作计划

　　事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。

　　销售员必须远离的坏习惯十三、疏于拜访客户

　　目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要!

　　销售员必须远离的坏习惯十四、怠惰

　　业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的销售员将一事无成，很快就要再找新的工作。

　　销售员必须远离的坏习惯十五、没有随身带笔

　　书写工具是销售员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。

　　销售员必须学习的成交技巧：

　　一、询问法

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

　　二、假设法

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品。

　　三、直接法

　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?

　　四、拆散法

　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　五、平均法

　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!