销售员如何提高工作效率

销售员如何提高工作效率

　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么销售员如何提高工作效率呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员提高工作效率的三个方法：

　　销售员提高工作效率的方法一、目标明确，做好工作计划，并严格执行

　　作为销售员，这是最基本的要求，工作计划要具体到每一天。优秀的销售员，会做年度规划，季度规划，月度工作计划，周工作计划，日工作计划，并且能够执行下去，不受其他因素的干扰。

　　计划的合理性，要靠销售员对公司的总体把握，对市场走势的把握，对市场现状的分析，以公司的销售目标为导向;而计划能否执行，关键在于个人的工作态度，和个人对自身管理能力。

　　当工作目标和计划定下来之后，就不会手忙脚乱了，工作就会有序的进行。紧急重要的事情，紧急不重要的事情，不紧急但重要的事情，即不紧急又不重要的事情，在合理的安排下，就会得到恰当处理。

　　销售员提高工作效率的方法二、树立时间观念，加强时间管理

　　一天就24小时，去掉睡觉和吃饭的时间，剩下的工作时间是固定的，最多十多个小时，如何利用好时间，把工作做好，如何在有限的时间内做更多的事情，统筹安排时间，是必须的。每一件事情，都要有相应的时间来去做，千万不要同一时间，眉毛胡子一把抓，结果什么都没有做，什么都没有做好。

　　必须要明确什么时间做什么事情，如何做更高效，如何做可以更节约时间?认真做好工作准备，明天要做的事情，今天晚上要做好准备，避免临时去准备或者忘记了某些准备环节。当天的事情，当天必须完成，如果因为意外没有完成，必须做好记录，分析没有完成的原因和下次能够完成的时间。

　　时间管理的原则，就是细分时间到每一件事情，并能够严格执行。

　　销售员提高工作效率的方法三、工作和生活分明

　　许多销售员都是把工作和生活混绕在一起，结果是工作没有做好，生活也没有搞好，这是销售人员的大忌，要想有所提高，必须学会把工作和生活分开，这样才能提高工作效率。不要把生活作为工作拖拉的理由，能把工作做好的人，也善于处理自己的生活。

　　处理生活和工作的原则就是，工作的时候，要集中精力去工作，生活的时候，好好放松去休息。休息的前提要把工作的事情处理好，当然了，销售是个特殊的行业，24小时开机，是必须的。

　　销售员提高销售业绩的方法：

　　一、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　二、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　三、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

　　四、制订备用方案

　　坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

　　五、做一件有意义的小事

　　坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。