事件营销技巧有哪些

事件营销技巧有哪些

　　事件营销对于销售状况并不理想的企业来说，应当成为一个理想的营销转折点。那么事件营销技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　事件营销四个技巧：

　　事件营销技巧一、借力打力，公益宣传进行消费者教育

　　企业要利用公众对该事件的高关注度，争取获得政府及媒体的免费宣传和报道，取得消费者的信任，并抢占今后一个时期的消费者心理占位;目前公众对于最牛车的关注处于最热烈的时期，厂家应当抓住时机，及时在各大媒体进行广泛宣传，果断造势，一举奠定凯旋车的明星地位。这需要厂家围绕“牛车”事件，策划、组织和制造一系列具有新闻价值的轰动性事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

　　依我看，东风雪铁龙方面应当好好保留这辆车，作为一个弥足珍贵的道具，不妨拉着它到全国做巡展，做英雄汇报演出，“牛车”不会讲话，就让车主来讲，直到讲的听众们热泪盈眶，五体投地，最后掏腰包买一辆一摸一样的为止，它应当创造的价值是帮助神龙在2008年再多制造起码一万台凯旋车的销量。然后，神龙方面应当为它建立一个汽车展厅，把那些一撞、一飘、一贴，以及现在的一砸的光荣事迹都陈列在世人面前，让东风雪铁龙青史留名。

　　当然，送博物馆展览也并非一无可取，同样也可以提高知名度。但是我们必须注意到，地震博物馆的人流量毕竟有限，潜在消费者就更少，而且缺乏专业的销售人员进行讲解，会大大降低该车的教育意义。

　　事件营销技巧二、功效延伸，提升功效促进销售

　　所有的事件营销都离不开宣传，企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性和感性的手段传播自己的声名。当然，广泛的宣传不是为了叫好而不叫座，只图一个虚名的傻事咱不做。厂家应当借助高频率的广告诉求提升短期内的产品销量，并给今后的新产品打开市场空间。在安全消费至上的今天，凯旋车的安全功能完全可以作为核心诉求帮助打开市场。如前所述，宣传的目的是要帮助凯旋车增加一万台的销量，少卖一辆都是没有完成任务。

　　事件营销技巧三、欲擒故纵，犹抱琵琶半遮面让市场保持饥饿感

　　在宣传的同时，还要注意吊一吊消费者的胃口，一步步揭开面纱，不要一下子没有保留一览无余地展现在消费者面前，此乃公关宣传的大忌。厂家要注意维持市场的紧张和压力，既而形成市场的饥饿感觉。这需要整合营销团队的智慧和力量，全方位挖掘和激活市场，并且懂得节制和克制，一步一个脚印，循序渐进。对于“牛车”而言，厂家需要做的就是不要一次向公众揭示所有的答案，遮遮掩掩，方愈显神秘美好。厂家可以在媒体上做有奖知识竞答，做汽车安全知识普及课堂，目的都只有一个，加深凯旋车在人们心目中的美好印象。

　　事件营销技巧四、逆向思维，众人皆醉我独醒

　　在一个生产过剩和同质化严重的市场里，并非只有坐以待毙一条路，市场机会就如同海绵里的水，只要你愿意挤，总还是有的，关键是，你要拥有逆向思维，要学会蓝海理念。

　　“人无我有，人有我优”是市场营销竞争永恒的法则，最牛车事件表面看似平淡，实则孕育无限商机，当别的车都在降价促销的时候，咱来个反其道而行，涨价销售，钱固然要紧，可是安全更重要。汶川地震百年难得一遇，机不可失，时不再来，现在的当务之急必须抓住时机重新定位，提炼卖点，创造概念，形成东风雪铁龙独特的核心竞争力。

　　企业营销技巧：

　　1.小事当大事做

　　99%的人都会犯这种理所当然的错误，当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做，才能把特点变成卖点，不然再好的产品若被平凡地宣传，就只能变成平凡的弱点了。

　　2.集中火力做

　　营销宣传面当然是能铺的越广越好，但是企业永远有资源方面的限制，不管是人力、财力、时间，再大的企业都没办法做到真正全面的营销。但是营销宣传就跟打拳一样，集中一点用力打的效果一定比乱枪打鸟来的有效，所以当营销企划案出炉之后，建议先根据企划的影响力排列好，然后挑重要的通路去宣传，立竿见影不仅可以确保资源花在刀口上，也可以因为看到成效让执行者与管理者放心，快速成功不也是对内部营销的一个手法吗?总不会有人期待一开始就失败或永远等待成功。

　　3.按部就班做

　　很多人都会问超级业务员你怎么拥有那么多客户，其实我认为更好的问题应该是你怎么拥有第一个客户，然后才会去问你如何累积每个客户。营销如果真的那么简单，只要有In put就会有Out put，那就不会有那么多人生意失败了，关键都在于还不知道怎么站稳，就开始想着如何成功?有梦想很好，但是没有方法很不好。所以在想如何创造大业绩的时候，先想想第一笔生意由哪边来。