广告媒介销售中成交错误有哪些

广告媒介销售中成交错误有哪些

　　在广告媒介销售中我们经常在最后的成交阶段却成不了交。明明看见就要成交的合同，却为什么成交不了，我不知道自己究竟什么地方做得不好，自己究竟该怎么做?那么广告媒介销售中成交错误有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　广告媒介销售中成交错误一、对广告媒介销售没有爱你一万年的决心;

　　1，在从事销售时，要想达到销售事业的巅峰，就要有爱你一万年的决心;就要神魂颠倒;

　　2，爱还不能盲目，如果盲目爱到最高点，则会导致错乱的结局;在醉心于成功之际时，你的心力必须投入正确的方向，否则一事无成;

　　3，销售工作首先就是要“勤，”如果你不努力，任何销售书籍任何人都帮不了你：

　　爱到最高点不是一天是15小时，而是昼夜不休的全天侯投入;

　　彭老师教大家除了热情有劲以外，还必须懂得资源运用及其行动技巧，因此彭老师教大家三招;

　　(1).热情有劲;每天打15个电话，拜访六个新客户，开发2个新客户;要做到风雨无阻;

　　(2).充分运用身边一切可以利用的资源为我所用，包括公司的同事和老板，经常有人跟我讲，不能安排自己老板的时间，其实很简单，你只需告诉老板，张总我手头最近有一个300万的合同需要张总陪我去谈一下，老板肯定会跟你去，就算你最后没有成功，但老板也可以看见你的努力;

　　(3).立即行动，做销售没有什么比立即行动更重要;

　　如何将以上三个观点具体化;下面是一些供你参考的技巧;

　　A.列出一张行动清单

　　B.保持高昂的工作士气;

　　C.比别人早到一步

　　D.热情有度但不实失之盲目

　　在此，老师请大家记住：不要把自己的心力投入到无法提升业绩的事情上去

　　广告媒介销售中成交错误二、不能处处为客户着想;

　　1.事实上，大多数销售人员对客户所持的态度，与我们所要求的处处为客户着想相比，还有很长的一段距离;

　　2.要以最大的努力唤起自己热心与真诚的态度，以赢得客户的信赖;

　　3.把业绩公开的记在白板上，这尽管有点残酷，他却能向你反映出必须随时努力去了解客户观点的原因;

　　4.如何去了解自己所面对的客户，并进一步为他设想?最有效的方法就是提出适当的问题，然后仔细倾听客户的答复;

　　5.你是否真的关心真在与你面谈的客户。这可欺骗不了客户，如果没有这种心态，别人会很容易觉察出来，

　　6.你应对客户的问题表现出真诚的关切，提出一些可以表达自己心意的问题，并小心处理这些问题，总之要表现的光明正大和充满诚意;

　　7.你应设法了解客户生活中可能发生的事情，并琢磨这些事情会带给你们哪些感受，你能不能帮得到他;

　　8.要切记一点，正在与你交谈的客户很可能也和大多数人一样，想极力避免与销售人员的交谈，我们要思考客户为什么要听你的谈话?

　　9.要珍惜与客户交谈的每一分钟;

　　广告媒介销售中成交错误三、心不在焉。没有把客户放在第一位

　　不管什么时候我们都应该把客户放在第一位;

　　1.全神贯注对待你的客户，你就能赢得客户对你的全部注意力;

　　2.进行销售拜访时，稍有一分心，客户也会跟着心不在焉;

　　3.太注意客户一句没交代清楚的话，或者一个负面的评语，这也是一种错误;

　　4.记住重点，以求集中精神;把精神集中到最高处;

　　5.应设法了解客户的关心点，提出基本问题，在客户回答后，重述其重点：

　　6.如果你需要一个强有力的说词来强迫自己全神贯注，请你进行自我提醒;