新手销售如何克服拜访恐惧

新手销售如何克服拜访恐惧

　　刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症，本人刚从事业务工作时，时常到达客户的门口而止步，迟疑叻很久而终究不敢进去。那么新手销售如何克服拜访恐惧?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　新手销售克服拜访恐惧的十三个对策：

　　新手销售克服拜访恐惧的对策1.针对各种不足，做好教育训练，提升业务员的能力。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策2.时时刻刻不能忽略业务员应有的学习。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策3.要贯彻推销的信念。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策4.推销计划与准备要充足。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策5.让客户深刻认识你是在帮助她，不是在麻烦他。诺有问题找你一定可得到圆满解决。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策6.保持良好作息习惯，谋求家庭和睦，除去外在压力。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策7.随时请主管适时提供协助，支持。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策8.全方位的沟通，协调，尤其与相关之部门配合以方便从后勤单位取得各种支持。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策9.业务员一定要有"宁可不结善缘，也不要结恶缘"的观念。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策10.要有进取心，不断地磨练自己、充实自己，运用各种进修机会，补充自己的不足，增强自信。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策11.要了解企业的理念，要有周密的推销计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策12.增进身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件。

　　新手销售克服拜访恐惧的对策13.每天要过有规律的生活，养成有计划就必须实行的好习惯。

　　新手销售提高业绩的方法：

　　一、坚持不懈

　　被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

　　二、做正确的事

　　推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

　　三、优点学习法

　　每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

　　五、良好的个人形象

　　你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。