销售员常用的暗示技巧有哪些

　　一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样，销售员能够达到准确表达自己意愿，或者说描述一种状态就可以了。那么销售员常用的暗示技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员常用的六个暗示技巧：

　　销售员常用的暗示技巧一、预言

　　对将来的情况进行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情况来看，下个月销售额肯定比现在有提升”;“今天的情况已经比昨天好多了，明天估计能痊愈”;“这样下去，一个星期就没事了”;“明天起来，你会感到全身放松，头脑清晰”。常用于权威对人的一种期盼或者肯定，具有一定的激励效果。

　　销售员常用的暗示技巧二、保证

　　描述一种情况时，如果态度不坚决，暗示效果就会受到影响。为了增强效果，必须加强语气，让对方知道你胸有成竹。“保证”的作用就是如此。“我向你保证，你的计算机很快就能好”;“你找工作的事情包在我身上了”;“这瓶药可以让你的风湿不在疼痛”。

　　销售员常用的暗示技巧三、推理

　　与猜测不同，推理是有理有据的，更有说服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如：“如果你觉得胸口发热，说明药物起效了，你的症状就会减轻”;“如果你坚持锻炼，就会变得越来越健康”;“如果你按我的方法去做，你的进步会超越同事”;“假如你看完本文，那么你现在是不是有收获了呢?”。

　　销售员常用的暗示技巧四、描述

　　用陈述句描述对方的表情、行为和生理状况，可以使其发生相应的变化。例如：“你现在精神饱满，充满力量”;“你的呼吸慢慢的变得急促了”;“你正在看的文章对你一定有收获，你现在正在接收与消化”。如果加点情感色彩，效果会更好;例如：“哇塞，你的发型太个性了吧”;“遭了，你头上有很多白色的头皮屑!”。

　　销售员常用的暗示技巧五、议论

　　你是不是常常和朋友议论某个事情呢?如果你用第三人称来描述，暗示作用可能会更强。例如：“她最近变得越来越苗条了”;“他最近眼圈发黑，人慢慢的变得沉默了”;“他的肌肉越来越放松了，呼吸也越来越平顺了，手脚渐渐变暖了”。

　　销售员常用的暗示技巧六、猜测

　　我们的喜怒哀乐都是内脏活动的表现，所以我们可以通过肤色、表情和行为来推测。例如：“现在脸色渐渐变红，说明血管在扩张，血液循环改善”;“你呼吸越来越平顺，有点打呼了，说明你开始进入睡眠状态了，你感到昏昏欲睡，意识模糊，感觉迟钝”。猜测也可以针对非“此时此地”的情况。例如：“你今天怎么无精打采的，这几天一定又睡不好了。”“你今天精神饱满，一定会发挥不错的”。

　　我们常常会使用“可能”、“应该”、“一定”、“肯定”等词来增强效果。例如：“看你这个样子，拿第一名应该没有问题”，“听你说话的声音就知道，你已经相当自信了，跟人交往肯定轻松了许多”。

　　销售员常用的成交技巧：

　　一、询问法

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

　　二、假设法

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品。

　　三、直接法

　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?

　　四、拆散法

　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　五、平均法

　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!