优秀销售代表应具备哪些能力

优秀销售代表应具备哪些能力

　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么优秀销售代表应具备哪些能力?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　优秀销售代表应具备的四个能力：

　　优秀销售代表应具备的能力一、快速分销能力

　　分销包括网点分销和产品分销两块。产品分销建立在网点分销的基础上，开好网点，铺进适合的产品是每个销售代表必须要做的，但每个门店情况不一样，不能一刀切，分销时应有所区分。

　　优秀销售代表应具备的能力二、陈列改善能力

　　铺进货，但是陈列在货架最下面一排就能卖得动吗?销售代表要做的就是让顾客走进门店，第一眼就会注意到自己家的产品，然后快速购买。

　　优秀销售代表应具备的能力三、活动执行能力

　　货铺了，陈列也做了，但产品不是摆在那边就有人买。商场竞争这么激烈，没有活动怎么提升销售?

　　优秀销售代表应具备的能力四、人员管理能力

　　互相建立信任，放下架子，真诚相待，以“服务”的心情做业务，保证他们不缺货、有活动、销售好、待遇有提升就可以，和促销员搞好关系。

　　优秀销售代表应具备的素质：

　　一、知识广博专业精深

　　销售业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识，以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

　　二、敬业爱业主动热情

　　销售产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买销售的是少数。销售员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发销售需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

　　三、态度诚恳形象专业

　　靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中，所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

　　销售员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上销售公司新推出一个险种，有竞争优势，销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求，销售员激发客户的销售需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求，选择产品;第四个境界是卖规划，销售员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。

　　作为销售员要做到内外兼修，做到两手抓，从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下，进行换位思考，从客户的角度去思考客户的需求，帮助客户进行理财规划，并且做到先人后事。有了友好和谐的关系，推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时，又结交新了朋友，何乐而不为呢!