超市节日促销技巧有哪些

超市节日促销技巧有哪些

　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么超市节日促销技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　超市节日促销七种技巧：

　　超市节日促销技巧一、就地起价

　　这种销售技巧一般针对的受众是情侣类，他们更喜欢用各种商家编排好的礼物来表达爱意。比如情人节起价的玫瑰、平安夜起价的苹果。而就是昨天一颗苹果加上美观度一般的包装，摇身一变居然也可以卖到15块钱一个。这一点像极了18块钱一斤的大闸蟹往23块钱一斤的筐里爬。

　　超市节日促销技巧二、买一赠一

　　在超市里某名牌榨菜打出了买一赠一的噱头，原先一包2.8元，而现在买一赠一。仔细的消费者只要一看生产日期就会明白，赠送的一包如果回家速度慢得话，基本上路上就过期了。这一点某奶业巨头的买二赠一也同样体现了挑战时空定律的方式。

　　超市节日促销技巧三、买套餐许愿刮奖

　　买同一系列的产品两套以上，即可参与“圣诞节许愿刮奖”活动。奖项基本上设计的超级华丽，这一点对中老年人或者恋爱中喜欢晒幸福的情侣，于是华丽丽的一圣诞树全是许愿卡，刮奖的最后有谁知道那个大奖进入了那个幸福小子的囊中，反正钞票是进了商家的口袋。

　　超市节日促销技巧四、“托”式促销

　　圣诞节以前，某啤酒品牌的陈列架上，500毫升和640毫升的酒都是3.5元一瓶，大约持续了一周左右。很显然，640毫升的竟然缺货一天，而500毫升的基本上无人动过。就在平安夜当晚，640毫升的居然价格回升了，没有任何提示，只是标签换了，5.2元一瓶，而结果500毫升的“托”依然无人问津，640毫升的又售空了。我不知道这群消费者回家看到账单的时候，是不是有种被“坑爹”的感觉?

　　超市节日促销技巧五、全场封顶xx元

　　封顶价如果在你思考的价位内，你就成了他的受众群。而这个封顶价只不过是清仓大甩卖的另一种表达方式。一般赶在节日突然来个封顶价，原先价格几百的包包或者衣服，突然清仓般的封顶99，这就意味着要么房租到期要么楼主跑路要么这里面鱼龙混杂了一些劣质品。反正节日促销，玩的就是一个情绪冲动。

　　超市节日促销技巧六、买xxx就送xxx

　　每一样商品一旦走进超市就有了它固有的利润空间，而这个利润空间是消费者不能企及。于是就在同一家产品打出买xxx送xxx的的情绪刺激的时候，某些暂时没用地产品也成了手推车里的一份子。到底谁送谁，聪明的消费者仔细想一下就都明白了。有些商品没必要非要赶到节日去买，节日的情绪会让你更容易陷入冲动消费。

　　超市节日促销技巧七、堆头促销

　　堆头促销的时候，一般都会采用价格记忆提醒，也就是我们看到的所谓原价现价促销价等等，因为你对之前的价格不了解，就不知道优惠了多少。商家自然会“善意”的提醒你。

　　常见的促销技巧：

　　一、有奖竞赛

　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

　　二、凭证促销优惠

　　这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

　　三、游戏促销

　　厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

　　四、厂商周

　　这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

　　五、主题周

　　通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。