内衣销售的错觉技巧有哪些

　　错觉，也就是错误知觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉、时间错觉、空间错觉以及整体影响部分的错觉、声音方位错觉、形重错觉、触觉错觉等。那么内衣销售的错觉技巧有哪些?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　内衣销售的三种错觉技巧：

　　内衣销售的错觉技巧1、利用时间错觉

　　利用时间错觉可以调整心态，提高经营绩效。也许很多人有过“等人”的经历，那段时间的难熬令人头痛不已，心情也出奇地糟糕。但是，如果你一边等人，一边看书或听音乐，你就会发现时间过的挺快的。这是你在看书或听音乐时，分散了对时间的注意的原故，实现了对时间的注意由有意到无意的转移，从而造成了“时间快”的错觉。

　　在很多内衣店我们都能听到音乐声。音乐对人情绪的影响是很大的，乐曲的节奏、音量的大小，都会影响到顾客和营业员的心情。如果在顾客数量较少时播放一些音量适中、节奏较舒缓的音乐，不仅能使人们心情舒畅，而且还能放慢顾客行动的节奏，延长在商场的停留时间，增加较多的随机购买几率，也使销售人员的服务更加到位。如果在顾客人数较多时播放一些音量较大、节奏较快的音乐，就会使主、顾的行动节奏随着音乐的节奏而加快，就会提高购买和服务的效率，避免由于人多效率低而引起的心情不好和矛盾冲突增多的情况的出现。

　　内衣销售的错觉技巧2、利用空间错觉

　　利用空间错觉可以丰富商品陈列，降低经营成本。一家屋顶上悬挂各种灯具的童装店，各式各样的灯具连成一片，璀璨夺目，这个内衣店并不大，只是由于四周全镶上了镜子，使整个内衣店好像增加了一倍的面积。

　　在寸土寸金的商场中，如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。如果借鉴这种做法，在商品的陈列中充分利用镜子、灯光之类的手段，不仅能使商品显得丰富多彩，而且还能减少陈列商品的数量，降低商品损耗和经营成本。在一些空间较小的区域，利用镜子、灯光等手段增大空间，不仅能调节消费者的心情，也能使营业员以好的心情为消费者服务。

　　内衣销售的错觉技巧3、利用几何图形错觉

　　利用几何图形错觉可以提供针对性服务，获得更好的服务效果。比如，横向的线条，会把人的目光引向左右，使人的身材显得更加丰满;竖向的线条，会把人的目光引向上下，使人的身材显得更加苗条,这就是几何错觉的效果。

　　内衣销售的成交技巧：

　　一、批准成交法

　　在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”

　　“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。

　　二、订单成交法

　　在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”

　　“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上?”

　　三、宠物成交法

　　你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。

　　很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车;30天免费会员;在家试用7天;第一期免费杂志;把复印机送到你的办公室试用两天。

　　四、特殊待遇法

　　实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

　　五、讲故事成交法

　　大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。