销售员如何勾引客户下单

销售员如何勾引客户下单

　　得不到的永远是最好的，相信这句话大家都听说过吧。在销售中也同样适用，客户越是买不到的东西越是想得到它。那么销售员如何勾引客户下单呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员勾引客户下单的三个方法：

　　销售员勾引客户下单的方法1、限量购买

　　特别是在大型卖场看到这样的促销活动，每个人限购多少多少，售完为止。表面上看这是限制了销量，其实恰恰相反。这种限量购买的方式吊起了很多客户的胃口，他们害怕自己买不到而吃亏，反而争先恐后的抢着要买，这是人类心理上共同的特点。

　　销售员勾引客户下单的方法2、最后一批

　　常言说得好，物以稀为贵，当客户看到了一件产品，本身也非常的喜欢，可是再三犹豫而不肯下单。这时销售人员可以利用客户怕买不到的心理告诉他：这种商品销售得非常好，但由于某种原因暂时不会生产了，这是最后一批了，特别抢手。你这样说后往往能激起客户的购买欲。

　　销售员勾引客户下单的方法3、很多客户抢购

　　众从心理相信大家都知道，越是卖得好的东西买的人就越多，看到很多客户抢着购买，如果自己不买的话那真是吃大亏了。比如你看上了一款包包，可是因为价格太贵很犹豫到底要不要买，这时销售人员告诉你这款包包销售得非常好，已经是最后一个了，同时又有另一位客户看上，相信你会立刻掏钱买下吧。

　　销售员谈话中展现魅力的方法：

　　一、微言大义展锋芒

　　某县国税局，连年完不成税收任务，仅今年上半年全县就欠税350多万元。7月，张局长临危受命，上任后即展开了深入细致的调查摸底工作。在此前提下，召集17个纳税大户举行座谈会，张局长开宗明义说道：“我是个转业干部，天生的二杆子脾气，我到这儿任国税局长，一不图官，二不图钱，就图个痛痛快快干工作，我初来乍到，能不能踢好头三脚，还要看各位买不买账。一句话，政策以外的钱我一分不收，该纳的税一个子儿也不能少，而且一天也不能再拖，谁觉着为难，自己看着办，下周的这个时间我要结果。”会后，在17家纳税大户的带动下，上半年欠收的所有税款一周内全部完成。在谈话当中，有时需要苦口婆心地讲道理，而有时则不需长篇大论，紧要处点到为止，正所谓言简意赅、微言大义。张局长简短的几句话，不仅展现了军人果断的性格和干练的作风，而且字里行间展露着锋芒。在这样的气势下，有谁愿与“初来乍到”的新局长过不去呢?所以，张局长上任伊始来个“开门红”也是顺理成章的事儿了。

　　二、义正辞严展自尊

　　一天，某车间主任将几位年龄稍大些的女工叫到办公室说：“根据厂长办公会议精神，咱车间要减几个人，我考虑你们几位年纪大些，打算让你们先退下来。”闻听此言，几位女工一时间愣了，这就意味着下岗嘛。李女士站出来说：“当初订的用工合同里不是这样的表述吧。我们年纪相对大些这是事实，但我们工作效率高、工艺好这也是事实，你凭什么叫我们退下来?”主任见说得在理，又扯出一条理由来：“你们几位身体不是有病吗?这也是为你们着想啊。”李女士当仁不让：“有病也没有要求领导照顾，也没有耽误正常工作，更没有躺在车间白拿钱，我们哪点理亏啦?现在不都兴竞争吗?咱可以竞争上岗，这么退下来我不同意。”这时，其他几位女工也纷纷附和，车间主任只好收回成命。谈话中的人格魅力不仅展现在达观开朗或宽容忍让的一面，有时坚持原则、据理力争更能展现一个人的人格魅力。李女士的辩驳有理有据，义正辞严，既维护了自身的利益，同时也展示了自己的尊严。

　　三、一言九鼎展品质

　　某厂职工小方，经常向同事炫耀自己在市房管所有熟人，能办房产证，而且花钱少、办事快。开始人们还信以为真，有些急于办理房产证的同事便交钱相托，但时过多日，不见回音，问到小方，他才说：“近来人家事儿太多，再等等。”拖得时间长了，同事们对他的办事能力产生怀疑，便向他要钱，他找理由说：“谋事在人，成事在天。懂不懂?你的事儿虽然没办成，可我该跑的跑了，该请的请了，你不能让我为你掏腰包吧?”言下之意，钱没啦。从此以后，小方的话再也没人信了，以至于人们在闲暇聊天时，只要小方往人群里一站，大伙好像有一种默契似的，始终缄默不语，继而纷纷散去。在谈话中，我们一般崇尚“一言九鼎”“落地砸坑”“张嘴就能见到肠子”的直爽性格，而不喜欢转弯抹角的弯弯绕，更讨厌貌似有口无心、直言快语，实则机关算尽、言而无信的滑头。谈话中的每一个观点都是对一个人品质的检阅，每一项承诺都是对其人格的担保，言而有信才能取悦于人。可见，说话算数，也是谈话中展现人格魅力不可或缺的要素之一。