彩妆销售有哪些技巧

彩妆销售有哪些技巧

　　随着越来越多人对美的需求，化妆品的市场机会也越来越多，化妆品销售人员要抓住这些机会，掌握一些化妆品销售技巧很重要。那么彩妆销售有哪些技巧?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　彩妆销售技巧一、了解需求

　　1、看眼神

　　2、掂量：竟品(前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败)

　　3、看皮肤的类型

　　4、细心阅读宣传资料

　　5、很认真的提问

　　6、问价格和购买条件

　　7、问促销条件

　　8、与同伴商量

　　9、心情很好的样子

　　10、重新折回来看本公司产品

　　11、问公司产品技术性的问题

　　12、对公司产品表示出好感

　　13、盯着公司产品思考

　　彩妆销售技巧二、满足需求具体购买动机有

　　求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价，有促销求便购买动机-----方便，省时求安购买动机----产品安全， 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买

　　1、产品的递交人手一份产品，对着顾客讲解一对一、一对N

　　B. 利益：

　　1、产品特点介绍 成分-----作用好处---解决问题

　　2、强调卖点产品特点和价格对比

　　彩妆销售技巧三、试用

　　1、满足顾客需要

　　2、避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤，而不是针对个人肤质)

　　彩妆销售技巧四、进一步强调好处

　　1、使用好处(再次)

　　2、优惠形式：例如，特价买增 力度 时间段; 利用协助销售技巧上升的工具：例如，POP DM 价签等促进成交机会

　　3、赠品： 限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值

　　彩妆销售技巧五、销售促进达成(成交技巧)

　　顾客购买的两个理由：

　　1、愉快的感觉

　　2、有购买欲望

　　彩妆销售技巧六、问题的解决

　　1、　取得顾客购买信息

　　2、　假定同意，连带行动

　　不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定，其技巧： 1、引领顾客交费 2、给您换只新的

　　缓和，拒绝反对处理，抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见。