销售淡季如何提升利润

　　企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。那么销售淡季如何提升利润?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售淡季提升利润的方法一、加强与客户的沟通、交流

　　企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作。

　　销售淡季提升利润的方法二、促销，引导消费

　　对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。主要是通过广告来引导需求。在企业选择一定预算水平的前提下，组成目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征。改变消费者已形成的消费观念。

　　销售淡季提升利润的方法三、调整市场

　　当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。

　　销售淡季提升利润的方法四、注重市场重心及时转移

　　产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季;在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季;在城市市场进入淡季时而在农场市场出现旺季;在店铺和零售进入淡季时而在其他地方如火车站、旅游景点等地方进入旺季。企业面对不同的市场情况，关键在于准确把握市场需求，适时转移市场重心。

　　销售淡季提升利润的方法五、寻找新利润增长点

　　销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。

　　销售淡季的促销时机：

　　(1)日促销时机

　　一天之中的促销时机，一般分为临时促销和时段促销(又叫分班促销)。

　　由于每天的情况都在迅速变化，促销时机随时都可能出现，因此服装店必须根据实际情况，在最短的时间内采取相关的促销措施，及时捕捉商机、拉动销售。

　　服装连锁店开门营业较晚，上午的客流不足。当佐丹奴店的营运店长在上午11点钟前后发现单位面积的顾客数量还是不足时，就会立刻启动一次促销：迅速调整店面音乐风格;派两三名营业员站在门前招揽顾客，他们一边有节奏地击掌，一边不停地喊出促销内容。如果，天突然下起了雨，马上就会把雨伞摊床摆在门口。

　　如果需要每天在相同时段进行相同产品的促销，则有必要把它列入“日例行促销”的内容。这便是时段促销，又称为分班促销。比如某餐饮连锁店白班要进行中午快餐促销，而夜班要进行烧烤或宵夜促销。

　　(2)周促销时机

　　一周之中的促销时机，要根据客流或业态特点进行捕捉。

　　比如“5+2”型的店铺，就要针对工作日5天和双休日2天的不同特点，进行有针对性的促销。

　　如果每个周末都要进行相同产品的促销，则有必要列入“周例行促销”的内容。

　　(3)月促销时机

　　一个月之中的促销时机，则要看月度单店营运计划完成的进度。

　　例如，上半月业绩未能完成过半，那么在下半月就有必要启动阶段性促销;如果预期下半月雨季到来，那么上半月则要抢前抓早进行促销。