如何成为优秀销售经理

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何成为优秀销售经理?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　成为优秀销售经理的方法一、责任心强

　　几位做得好的销售经理，责任心均比较强，做事认真负责，市场部下达的各种调查表均能按时完成。他们对客户也是非常负责，针对不同客户配备相应品种，能帮助客户细选零售商，做客户的顾问。从他们日常生活也可发现他们家庭和睦，说明他们对家庭是负责的。

　　成为优秀销售经理的方法二、吃苦耐劳

　　能吃苦，勤劳好学：做事不推委，能主动做业务，销售旺季能吃苦下乡做服务，对乡镇货物销售情况掌握清楚;淡季时能充电，我为他们提供的销售和专业书籍，他们能去学习。

　　成为优秀销售经理的方法三、能与公司步调一致

　　对公司下达的各项指令能执行到位，能理解认同公司的制度。

　　成为优秀销售经理的方法四、与客户融洽相处

　　与自己的客户相处融洽，并对乡镇客户信息了解较深：客户对他们很少有投诉，他们对下面乡镇客户家庭情况很了解。

　　成为优秀销售经理的方法五、带来利润

　　所卖品种中公司利润品种占70%以上分额：主卖公司利润品种，易于获得公司领导的政策支持。

　　成为优秀销售经理的方法六、帐目清楚

　　他们对自己帐目能一口清，无需看帐本，也经得起公司财务查帐。

　　成为优秀销售经理的方法七、货款回笼

　　货款能及时回笼，库存在10%以下。库存小是他们努力的结果，有的最低在6%。

　　销售经理需要认清的观念：

　　观念一：销售人员已经不是纯粹的推销者或信息传递者，而是客户的朋友和帮手，这一点很多企业还没转变，经常是雇几个业务员就拼命打电话或直接拜访，可以想象这种难度有多大，经理们最清楚!

　　观念二：以前销售过程中，顾客非常被动，常通过被引导甚至被诱导而购买产品或服务，而现在顾客已经变被动为主动选择，所以销售方最好是尽量让顾客参与决策，否则的话，引导或诱导一次，就没第二次了!

　　观念三：提供给顾客的从单纯的产品或服务变成满足客户需求的解决方案。这一点，国内企业依然没有做到，大部分还是认为，通过加强销售力度，比如多做广告，多增加销售人员就可以扩大市场，其实市场已经不完全是这样了，从IBM的战略转移，有心的经理们已经可见一斑了。当联想轰轰烈烈的收购IBM的PC机业务是，IBM却趁机转移了战略，专业为客户提供解决方案，在CRM方面开始了对客户的深耕细作。

　　观念四：以前销售经理们做决策，直接从上往下，基本没有基层一线业务人员的参与，但现在最好是必须先从下往上的考虑问题，如果不这样做的话，再好的决策也只能是一纸空文，闭门谈兵，所以做销售计划时，让销售员参与，已经变得非常重要。可以说，销售员参不参与已经不是问题，而是参与程度多大的问题。

　　观念五：以前销售产品后，基本没什么服务，现在不得不跟进服务，否则一转身，客户就已经是别人的了。其实服务已经不是做不做的问题，而是怎么做才能更好的问题，如果要生存就不得不这么考虑。如何把服务成本转成利润才是我们要想的!

　　观念六：客户满意度已经不再有太大意义，客户忠诚度才应该是值得关注的事，因为客户满意度就相当于买双没有坏的皮鞋，人们能穿就没话说了。但这样的鞋满街都是。