销售谈判常用的技巧有哪些

销售谈判常用的技巧有哪些

　　谈判就是一个讨价还价最终达到共赢的过程，谈判技巧是谈判中必须运用的一种武器，谁的谈判技巧高妙，谁就有可能最终胜出对手一筹。那么销售谈判常用的技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售谈判常用的技巧一、各个击破

　　如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

　　销售谈判常用的技巧二、中断谈判或赢得时间

　　在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。

　　销售谈判常用的技巧三、面无表情，沉着应对

　　不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

　　销售谈判常用的技巧四、耐心

　　如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

　　销售谈判常用的技巧五、缩小分歧

　　建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

　　销售谈判常用的技巧六、当一回老练的大律师

　　在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

　　销售谈判常用的技巧七、先行试探

　　在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

　　销售谈判常用的技巧八、出其不意

　　要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。

　　永远不要让对手猜出你下一步的策略。

　　销售谈判常用的技巧九、找一个威望较高的合作伙伴

　　设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

　　销售谈判常用的技巧十、讨价还价

　　如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。