中国式的销售谈判技巧是什么

中国式的销售谈判技巧是什么

　　销售人员需要的不仅是谈判的技巧与策略，准确地说是需要销售谈判的策略与技巧，更准确地说是需要中国式的销售谈判的策略与技巧。那么中国式的销售谈判技巧是什么?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　中国式的销售谈判技巧1.谈判目标的误导

　　通用谈判的目标是为了达成协议，而销售谈判的目标往往是为另外一个大目标服务的，那就是完成成交并且能顺利收款，以至于成为长期伙伴或客户。

　　中国式的销售谈判技巧2.谈判形式的误导

　　我们现在看到的谈判书籍和课程通常是以商贸谈判，外交谈判，军事谈判为主要谈判形式的，这种形式的特点就是：谈判是一种独立的活动;而销售谈判是整个销售活动的一个不可分割的行为，它要为整个销售活动服务。所以销售谈判的形势并不像外交谈判和军事谈判有着那么严格的谈判形式和谈判过程，销售谈判往往是在销售活动中随时进行的。

　　中国式的销售谈判技巧3.谈判主体的误导

　　通常的谈判课程和书籍对谈判策略和技巧是部分主体的，也就是说他所介绍的方法甲方可以用，乙方也可以用;而销售谈判需要的策略和方法是不损害关系条件下的卖方谈判之道。

　　中国式的销售谈判技巧4.谈判方法的误导

　　现在很多谈判书籍和课程介绍的往往是西方的谈判理论和谈判方法，比如：国际谈判大师罗杰道森曾在中国多次传授他的“优势谈判”理论，但这些谈判理论到了中国往往水土不服，究其根本原因在于中国的市场环境有着他自己独特的特点。

　　中国式的销售谈判技巧5.谈判背景的误导

　　中西方文化背景有着很大的差异，中西方在公司观念、为人处世的特点、沟通的习惯、应变能力、对制度的态度都有很大的不同，这些差异都会反映到销售谈判之中，由此也构成了中国式的销售谈判的特点。