电话销售的成功技巧有哪些

电话销售的成功技巧有哪些

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么电话销售的成功技巧有哪些?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　电话销售的成功技巧1.面对他，你是销售，就像其他每个人一样。

　　“许多人抵制他们是销售这一事实，”Kadansky说，“他们有过和一些不专业的销售在一起的经历。”如果你这么想，销售就是那些为了利润解决问题的人。以这样的方式来看，你知道的每个人都在销售中。

　　电话销售的成功技巧2.相信你的价值

　　你有自己的价值。你销售的产品或者服务，如果碰上对的客户，也会创造极大的价值。“当人们认识到他们的价值，他们就无可阻挡，”Kadansky说，“如果另一端的某个人失礼，或者不接受，都会让他们烦恼。”(如果你不认为你卖的有真正的价值，你应该卖其他东西。)

　　电话销售的成功技巧3.每天设置联系一个新潜在客户的目标

　　Kadansky说，“我鼓励人们在他们的脑中有一个数。每天我要接触两个我不认识的人。可以通过电话、email，或者LinkedIn。每天主动建立新联系，如果你把这作为一个优先项，是完全可能的。”

　　电话销售的成功技巧4.使用一份以客户为中心的脚本

　　脚本应该定睛在客户身上，而非你身上。Kadansky说，“许多与你公司相似的公司都依靠我们在.....填这个空。”

　　电话销售的成功技巧5.留下不可抗拒的消息

　　学习留下真正有效的语音信息，你一定会得到远超你想象的打回的电话。Kadansky说，“你知道你的企业驱动力是什么。努力在你的价值取向中放入这个指标，比如你的客户网站流量可以增加35%。”确信要确实请潜在客户给你打回来。通常人们没有得到回话是因为他们没有让别人这么做。

　　电话销售的成功技巧6.倾一下你说的

　　如果语音留言系统提供你一个可以重复收听你信息的机会，那就听一下。kadansky这么建议。这会给你一个机会听到不仅你说了什么，也听听你的语调如何。Kadansky说，“当人们在电话上时，交流的27%是在于他们的言语，73%在于他们的语调。”

　　电话销售的成功技巧7.跟进

　　没有反馈?不断试。Kadansky说她会在一周里三次尝试联系某个人，然后隔2-3周，再继续尝试。而且她会继续以这样的间隔来尝试。她确信留下了能激发行动的信息。她说，“每个人都会有反应吗?不。但是大多数人会。”

　　不知道你如何看待电话销售?或者你是否尝试过电话拜访潜在客户或者陌生人?如果你有过被拒的经历，不妨试试以上这些技巧。