新手销售如何快速上手

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么新手销售如何快速上手呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　新手销售快速上手的方法一、吸收他们进入部落

　　没有两个公司的销售是一样的。尽管很多技术在所有的销售组织中被广泛应用，每个都有特别的提示，和技巧，这些会在混日子和完成销售额之间带来不同。这种“部落知识”是在季度业务审核之后，最佳销售和每个人边喝边聊的内容，或者是每周例会中的侧面评论里。

　　销售人员一般都知道，公司提供的销售培训对于学习这些事情是没有帮助的。正式的训练会告诉他们产品，价格和销售工具，但是不会传达优秀销售知道的销售秘密。

　　新销售需要尽可能快速、深入地联系经验丰富的，成功的销售。把午餐放在他们的日历上，送他们出办公室。让最好的有发展的销售在email里暗送新销售，这样新销售知道什么是有效的。安排周期性的问答时间和头脑风暴部分。你的组织有难以置信的有价值的知识。别让你的新销售什么都从头来。

　　新手销售快速上手的方二、尽管不看数字，观察数字

　　对于销售来说，没有什么比抓住行动指标更让变得消极的了。告诉新销售，他们有打电话或者发email的任务，这就类似于告诉他们，他们不知道如何干活。最后，最有关系的唯一配额是用一个美元来衡量，为了成功，新销售会找到方法来完成。

　　同时，每个人知道这是驱动销售成功的基础活动。他们能跟进多少潜在销售机会?他们会和多少潜在客户交互?如果一个新销售有一个粗略的培训计划，或者感觉迷失，他们的行为水平可能不会达到他们需要达到的水平。作为经理，你需要让他们起来上手。

　　经理应该对新销售的行为有全局观。不要专注在email和电话上。这不只是他们做了多少工作，而是怎样努力使有效的。他们得到期望比例的回馈吗?他们平衡行为和优秀销售是一样的方式吗?他们知道什么有用吗?

　　如果他们做的没有果效，告诉他们努力工作只是糟糕的管理方法。让他们上手，你需要知道他们工作有多努力，数字在哪儿有帮助。但是更重要的是确保努力使有效的。

　　新手销售快速上手的方三、确信他们正看见早期的成功

　　取决于销售周期有多长，一个人可能花几周，或者几个月来确实完成一个订单。人们想体会成功，如果他们能得到的唯一成功过是封闭的胜利，他们可能会丧失动力或感到迷失。

　　通过在赢得订单的路上设置成功的里程碑，经理们能帮助他们。这些是可评估，可实现的目标，对于建立业务是有意义的。比如，早期的里程碑可能是简单地增加一些新机会的数字在销售漏斗中，或者和可能会购买的账户里的大量个人进行交互。经理们注意并庆祝这些里程碑让人知道他们在正确的路上，而且他们会实现目标的。如果一个人没有达到里程碑，这就会变成早期的警示，也就是需要更多的行动来帮助这个人完成目标。

　　对于新销售，你采用了什么方式?让他们更快上手，会让你不仅有保住季度销售的成就，更大的成就感其实来自帮助人成长，看见你帮助的人获得成功，虽然这个过程很比较辛苦，也充满了纠结。