销售人员如何面对压力

销售人员如何面对压力

　　销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作。销售人员一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝。繁忙的出差工作打乱了生活起居规律，让你经常感受旅途孤独和车马劳顿。特别是辛苦忙碌一个月后却发现尚未完成销售目标，自然您的收入也就不会有丝毫的增加了。

　　做好销售工作是件不容易的事情，来自方方面面的挑战非常多，以致于十有八九的销售人员会感叹工作压力大。其中很多人因为不能忍受开始时的辛苦而转向别的行业，但也有不少人通过销售工作重新塑造自我，弥补了自身的很多不足而取得非凡的成功。

　　在从事销售工作第一天起，每个人都期盼自己能取得成功。但能否承受这不一般的压力决定了你的成功机会。“治标先治本”，只有正确认识和合理看待销售工作压力，才能使你具备良好的心理素质，放下包袱轻装投身销售工作。那么销售人员如何面对压力?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　一、回想曾经往事，轻松面对压力

　　许多人理解困难能磨砺人的意志，是成长的阶梯。回想生活中的很多事情，你会发现今昔的感受是有很大区别的。譬如在学生时代，答题、升学等都有过大大小小的压力感受，特别是高考更让人记忆深刻。但时至今日，当年的烦恼早已成为过眼云烟并变为美好回忆了。

　　其实销售人员每天从事的日常工作，对以往而言可能是件不轻松的事情。相信销售人员都曾记得第一次给陌生客户打电话，第一次上门推销，第一次接受客户拒绝时惶恐不安的心情。我的一位朋友也是如此，他在初次上面推销时，一直担心自身表现不佳和遭受客户拒绝，所以事前做了很充分的准备。但就在他举手敲门时却感到脑海一片空白，原来准备好的谈话内容都被紧张冲的一干二净了。以至无奈之下只好走到门口的电话亭面对话机独自重整思路，在徘徊半个小时后才鼓足勇气跨入大门，如今她已成为一名优秀的销售经理，而当年就是这样一件现在看来普通和简单的一项工作让她倍感压力，寝食难安。

　　我想很多人都会有类似的经历。这提醒我们应该用发展的眼光看问题，你今天面临的压力对将来而言或许是无足轻重，不值一提的。

　　面对工作压力时，回想曾经的历程，知道压力终究会成为过去的事实，这有助于你摆脱疲惫的心态，轻松面对压力投身工作。

　　二、联想胜者历程，积极面对压力

　　成功者快乐往往要用痛苦的付出去换取的，正所谓“天将降大任于私人也，必先苦其心志，劳其筋骨。

　　历经磨难成就事业的例子举不胜举。“超人”李嘉诚在创业过程中曾几次面临破产危机;美国影星史泰龙踏入影坛前手持自编剧本，寻遍好莱坞电影所有公司而无人理会;爱迪生发明灯泡，失败了上千次，受到了无数的嘲笑、责难，但他们都最终凭着坚强的意志，取得了成功。

　　其实在我们身边也同样能感受到成功背后的艰辛，当你的同事或销售经理获得不俗业绩时，不要忘记他们也曾经面临和你一样的压力。是他们努力付出战胜了自我，取得了成功。

　　面对工作压力时，联想一下成功者历程，能触发你的工作激情，并使你深刻的了解困难不是成功的绊脚石，而是每个人走向成功都必须经历的。

　　三、设想竞争对手，理性面对压力

　　销售工作充满竞争，过程与结果的衡量与其他工作有所不同。销售人员的每一次成功背后，都是其竞争对手的失败。衡量销售人员每次任务的成功与否，也不在于你是否出色的完成了日常工作，而是取决于你是否比你的竞争对手做的更好。

　　在竞争中困难总是在试图人们前进的步伐。胜者必然是克服种种困难者。败者也是被困难所最终阻止的，所以说压力可以打败你，也能帮你打败你的竞争对手。关键是你的态度决定你的行动，当你选择避让困难时，我们可以想象困难帮对手战胜了你，而当你克服困难时，也许正是压力帮你打败了对手。

　　优秀的销售人员往往都不排斥挑剔的客户和艰巨任务。因为他们领会，要求严格的客户会使很多人望而却步，使人们产生不满情绪并抱怨运气不佳或实力不济。但正是因为对手的却步，给他们创造了更大的成功机会。例如一项简单的销售任务可能会有100个人满足条件而参与竞争，而艰巨的任务可能参与者连10人都不到，这其中的道理说明困难对每个人都是平等的，而且机会和挑战并存。

　　面对工作压力时，设想一下你的对手同样在面临压力考验。其实你的每一份努力，都会写在竞争积分榜上。只有当你付出的努力超越对方时，胜利才能眷顾你。应该让压力成为你前进的阶梯，也让它成为横在竞争对手前进道路上的坚壁。