网上开店易卖物品

　　网上开店卖什么商品最受欢迎?大家都觉得卖时尚商品最嫌钱，有 —定的道理。根据网店的销饵状况，交易量比较大的有服装服饰、化妆 品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。这些大都是一些比较时尚的产品。 在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞 争力的、受欢迎的商品，是成功的東要因来。

　　那么，网上开店卖什么最热门，究竞囑些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?从搜索引擎发布的资料来看，服饰类、手机、MP3、母娶用 品、手包等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出 人们的购物潮流，也为欲做网上生意的朋友们提供了开店导向。根据业 内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的 商品一舣具备下面的特点：

　　①体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

　　②附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

　　③具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或 者十分时尚的。

　　④价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网

　　上购买了。

　　⑤通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要 亲自见到才可以达到购买所需要的倍任，那么就不适合在如何网上开店销售。

　　⑥网下没有：比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

　　下面的这些都是网上开店最受欢迎的商品：

　　一、服装服饰

　　大家可以发现一个现象,就是女性在网上购物的人数比男性在网上 购物的人数多很多。此外，服装服饰成为网上热品的原因有三方面：一是 由于现在中国物流业务的发展相当的迅速，再者是因为服装邮寄比较方 便,最后就是它容易满足人们的购买欲(对女性购买者尤其如此)。在服 饰品牌选择上，有趋向于离档、名牌发展的趋势,而且购买人群以18 ~30 岁、学历大专到硕士的女性居多。而旦这个群体还有继续扩大的趋势。 也因此女装、女鞋在网上的销售爱很大也不是什么让人惊奇的事情。

　　二，3C数码商品

　　数码类商品也是一个非常重要的种类，比如手机、相机、MP3,MP4。因为此类产品一般具备一定的品牌因素，所以大家只要看好品牌 参考价格后就可以选择是不是要购买。而不需要去考虑其他的生产日期 和尺寸大小之类的问题。另外一个因索是3〔数码类商品的体积也不是 很大，一般一个小盒子就可以包装好运输。因此在网上购买MP3数码类 商品的人不少。此外，网上热卖的数码商品类产品有两个大的特点：一 是价格较高二是购买人群以学历较高而且有一定经济实力的男性为 主。我们前面提到过，网上消费者大都是年轻人，也是最苒欢更换手机 的人群。在一些中小城市，年轻人很难以大城市的价格买到心仪的手 机，因此网上商店成了他们自然的选择。而同时，像手机电池、挂绳等 配件虽然价格不高，但利润率不低，也是网上开店的好选择。此外, MP3,MP4等电子产品也是以年轻的男性为主力军，目前的销售业绩非 常不错，而且前景也非常好。

　　三、化妆品及珠宝饰品

　　爱美之心人皆有之，尤其是女人，所以世界上才有名言：“女人的 钱最好赚"。并且现代社会认为女人不化妆是不礼貌的行为，而不是认 为化妆美容是一种奢侈行为。也正因此，化妆品的网上销钙情况特别 好。因为网上的化妆品由于没有店面的租金成本等因索，价格相对较 低，另外化妆品的消费群体大、消耗快，回头客多，而且也不存在色差 问题或者尺寸和大小不合适的问题。因此女孩子们都是苒欢在网上购买 化妆品。既然在网上购物的女人有了化妆品，有了衣服和鞋子，那么必 备的其他商品一包、配饰、首饰等在网上的销龟肯定也不会差了。据 有关市场人士调查，无论是在易趣还是在洶宝，化妆品、珠宝首饰(尤 其是水晶、翡翠类首饰)一直都是卖得最好的商品之一。

　　四、母婴商品

　　随着中国又一个生育高峰的来临，母婴用品销甩的增长在网上购物 上也渐渐凸显出来。购买者以25 岁的女性居多，她们购买的商品 主要是孕妇装、哺乳衣物等妈妈用品，以及奶粉、保健品、喂哺洗护、 玩其、尿布、包包、出生纪念、服装鞋稩、起居日用、童车童床等宝宝 用品，以及童装、童鞋、童袜等。这类商品的特点趋价格不高，但是购 买最通常会比较大，所以有“薄利多销”的特点;奶粉也是最近才兴 盛起来的，因为在一些中小城市买不到一些品牌，但是在网上却有卖， 所以对产品的质蠍和安全性的要求都比较高。

　　五、其他

　　选购礼品一向是花费心思的差亊，从近几年淘宝网上的礼品销售悄 况来肴，人们送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅Zippo经典铬"一种款式，在淘宝网上2006 年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网上购物的 另一大特点一实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或 卡通、或时尚，据易趣网床上用品四件套的销饩情况来看，2007年一 年就达到了 30000套之多。

　　以上各类商品，在今后的几年中，都会是网上购物上的热点，当 然，随宥个性化生活的日益流行和网民的不断增多，还会有新的热点涌 现，而一些原有热点也会渐渐冷却。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如 果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做 等商品或服务，将是网店的最佳选择。另外，商品自身的属性也对销售 有制约作用。一般而言，商品的价值高，蠃利也商，但投入相对较大。 对于既无销售经验，又缺股始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。 网上交易地域范围广，有些体积较大、束量较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太髙，如果将这笔费 用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。而如果自己来承担的 话，又可能影响到经营的利润率。

　　总之，网店自身特点给我们以乐观“钱”景的同时，并不意味者 所有的商品放到网络上销售都能被接受、被信任，一些贵重的饰品，像 铂金、钻石之类，因为买家无法看到实物，所以一般不会信任网络上未 曾谋面的商家。而买卖双方身处异处，商品交易往往还要通过邮政、快 递等方式完成，食品这类易腐烂的商品也不宜通过网络交易。

　　在确定卖什么的时候，要考虑以下几个方面：

　　①要综合自身財力、商品属性以及物流运榆的便捷性，对售卖商品 加以定位。

　　②一定要根据自己的兴趣和能力而定。

　　③尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。

　　④要确定目标頋客，从他们的需求出发选择商品。

　　一般来说，主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网 目的，学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族，代表了主流网民 的另一大基本特征白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征， 就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流牌，还是剑走偏锋、独辟蹊径。