2017适合在大学门口做的小生意
2017适合在大学门口做的小生意
随着改革开放的不断深入,从事小本生意的人越来越多。小本生意适合我国目前的商情,它有着广泛的前景,它对国民经济的发展和人民生活所起的作用越来越大。下面是由学习啦小编分享的2017适合在大学门口做的小生意，希望对你有用。
2017适合在大学门口做的小生意：图书音像店
商机分析
经记者调查，大学城里学校多，学生多，阅读人群大，做图书和音像这块就有了利润。一般在这里做图书和影像制品的适合两类人，一是平时专门卖书贩书的小商人，还有就是勤工俭学的学生比较多。
专门卖书贩书的小商人一般有了特定的进货渠道，相对比较便宜和便捷。他们多数进的是盗版或翻版书，价格相当便宜，书店里几十块的大部头，他们一般几块，十几块就能买到。另外他们把摊位设在学校门口不远，购买方便，学生都挺愿意来的。
在校大学生也比较多，平时靠摆个书摊勤工俭学。摆书摊适合学生的时间安排。这个季节白天天气热，太阳大，摆书摊没有什么人光顾。只有到了伴晚的时候，过来看书的人比较多，到天色暗下去，人家看不清楚字，就又不来了。学生一般白天有课，晚有上晚自习，正好伴晚能匀出点时间出来。作为一个学生，还有裙带优势，不少相识的老师、同学往往都来照顾下生意。
进货渠道
专门卖书贩书的小商人一般进盗版或翻版的图书。进太好的正版书，学生普遍缺乏购买能力，进多了没有销量。相对而言，盗版图书比正版图书要便宜许多倍，而且只是多了些错别字。学生主要阅读面是各类小说，而且多是只走马观花的看看故事情节，所以不在乎那几个错字。有一些印刷厂是主要业务就是印刷该类翻版读物，打通该类进货渠道是当务之急。
勤工俭学的贫困大学生，一般没有任何相关的启动经费。于是可以把目光投向了旧书市场。每年的毕业时节，都会产生大量的旧书。学生们在离开学校的时候，背着厚重的行旅，往往无暇顾忌手头上笨重的书籍。最可惜的是，多以称重的方式当废品卖给废品收购的，做了炮竹。读了四年大学，谁没有几十本、百把本书，其中有些书还是有很大价值的，当废品卖了很可惜，把他收购过来，再卖给需要的人。旧杂志一般12块，旧小说35块，价格很便宜，不少学生愿意购买。当然你首先要懂书，才能有的放矢。知道什么书有收藏价值，什么书有阅读价值。像教学课本，基本上都是满天飞的，所以除了留下品像好的，大多也处理到废品市场。至于光碟，主要是游戏和电影光碟。只要不影响装机和放映效果，基本上也能卖的比较好。学生们也愿意把看过和玩腻了的游戏和电影光碟以低价处理给你!
投资效益
一般摆个地摊就可以了，节省了租金。进货渠道打开后，每本书的成本大约只有几块钱。我们把价格抬到25倍，10 块钱左右往外卖。利润还是很可观的。每天能卖个十来本，轻松赚个百把块钱。
学生们把旧书籍以高于收废品的价格少许收回来，加上都是学生，其他同学基本很愿意把书籍转让过来。收购价折合每本只有几毛钱。卖出去每本能卖到15块钱，尽管因时间原因，一天只摆两三个小时的摊位。但是还是能赚到二三十块钱，大大贴补了生活开支。
妙招指引
找个有树阴的地儿，定做几把舒适的小靠椅，让挑书的人有个舒适的环境挑书，试读……进而留住读书的人。读书人的是书摊的衣食父母，他们是书摊的回头客，需求客，留住了他们，就留住了书摊的活力。炎热的夏日，要是找一家卖冰镇绿豆汤之类的一起靠近设摊，也是留住客人的一手妙着。
2017适合在大学门口做的小生意：日杂百货店
胡女士的日杂百货小店已经经营三四年了，经营对象主要是附近的学生。胡女士说，市场附近有五所大专院校，她的客户几乎都是这几所学校的学生，小店的生意也随着学校的开学和放假形成旺季和淡季。特别是开学那一两个月，光顾小店的顾客很多，日营业额可以达到2000多元;而学生一旦放假，一天的营业额就只有几百元。生意即便如此，胡女士也并不打算将店面搬到别的地方。经营了几年已经有了一批固定的客户，他们对我还蛮信任的。
此外，胡女士的这家店就她一个人经营，好在胡女士的家离这不远，中午、晚上两顿饭由家人送来，需要进货时，就由老公临时帮着看会儿店。因此雇工的工资就省掉了，一个月的开销基本上就是水电费、房租、进货费用等等。
由于胡女士做的都是小商品生意，一般来说没有太大的风险。要说风险的话莫过于进货进多了，或者说进货时款式没有选择好，造成了产品积压。其实，就算出现这种情况也不要紧，可以通过打折降价的方式来搞促销，这样不会造成太大的损失。胡女士说，开店最主要就是看店主下多少工夫，凡是能好好盯着的，就一定能开下去。
经营秘诀一：不求卖精，只求货全
在胡女士的小店里，两边的货架上摆放着各式各样颜色鲜艳的日常百货用品，虽然种类繁多，但货品码放得井井有条，一目了然。
俗话说，货不全不赚钱。小百货店面对的消费群体是普通的大学生，因此，在商品的结构上要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保学生前来购买时，不会空手而归。这些日常用品虽然价格不高，但却是日常的必需品，并且其中的利润也可观，所以说经营这些小商品，要力求齐全。
另外，还有一些针头线脑什么的，在一些大商场很难见着影子的小件商品，在胡女士这个小店里都能找着，并且品种还挺齐全的。胡女士说，别看这些不起眼的小东西，学生的需求量还蛮大的呢。这些商品，有时能赚个对本利呢。
记者手记：其实，小百货店有一部分的商品并不起眼，但里面却蕴含着无限的商机，有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得好口碑，带来好人气。所以说，不能忽视那些小商品，赚钱是次要的，赚人心才能把生意做的长久。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能对你满意，才能持续购买。
经营秘诀二：学会吃亏，赚得人心
胡女士说，有时学生来买东西，一些不起眼的小零头钱干脆就舍去不算了。让他们去占这个小便宜。但算账时要说明白，收款时不收就行了。胡女士的这种豪爽带给她的是一部分固定客源，我这儿做许多老客户的生意，他们都说我够意思，我估计，够意思的里面，应该有一部分这方面的因素吧。
记者手记：在日常经营过程中，作为小百货店的经营者应该学会让自己吃亏，不要和顾客去斤斤计较，对于顾客来要让顾客知道他欠你个人情，从而产生一种感激的心理，以后再来买的几率就会很大。开好小百货店，就要从小处、从细处为顾客着想，为他们着想，就是为你能够做好生意着想。
经营秘诀三：特色摆放，引人视线
如遇学校开学时间，针对学生对日需品的需求量很大，胡女士就把那些脸盆、水桶、衣架、暖水瓶、凉席、蚊帐等生活必需品摆在小店进门处，而五颜六色的床单、被套等就悬挂在小店的门口，远远望去，煞是夺目。
2017适合在大学门口做的小生意：小饰品店
饰品，这个人们耳熟能详的名词，在十年前，谁都没有看中它的市场潜力。但现在，我们不得不为这些小玩意感叹，它为我们带来了多大的市场和滚滚的财源啊!
饰品的主要消费者是那些时尚女性、花季少女、职业女性，小小的饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。抓住了女人爱美的心理，就抓住了她们的钱袋子。
小饰品销售没有淡旺季，但每年的夏季是饰品销售最为火爆的季度。 玲珑饰品屋的李煜边关照店内熙熙攘攘的人流，边琢磨怎么进一步细分这些消费者，最大限度的满足她们的需求，同时赚饱自己的钱袋。
市场分析
目前在我国小饰品市场，像伊泰莲娜、妮美、雨蝶、蕾琪、VOV、颜而美等品牌很受女性欢迎。饰品店的经营基本可分为三种模式：一种是针对消费能力强的顾客开设的档次、价位都比较高的精品店，譬如韩国饰品专卖店，但投入的成本高，不容易准确了解货源市场，更不容易把握消费者的品位需求;另一种是特色饰品专营店，譬如藏饰、皮饰、银饰专营，但在任何一个地方，口味独特到只喜欢一种质地饰品的人还是不多的;第三种是全国连锁加盟饰品店。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价在612元之间。如此巨大的利润当然是大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样开好一个饰品店，下面给大家做具体介绍：
选址投入
因为饰品店一般是针对职业女性、都市时尚女孩、女学生的。其中一大部分是学生，所以一般选择在大学城里面或者大学、高中学校附近等年轻人多，特别是时尚潮流人士多的地方，或居民比较集中的居民区、繁华商业街等地方开饰品店都比较理想。
饰品店装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流。本身而言饰品就是一种潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌成为自己的免费广告。李煜边点货边回头对记者说。装修费用一般控制在2万以内;精品店装修控制在3万元左右。12万元装修大概在2040平米左右店面，但具体装修费用根据各地消费水平而定。同时需安装钢货架、柜台、射灯等必须品。
从筹备到正式营业，支出的费用有：一年的房租、装修费、首批的进货和部分的流动资金。记者根据实地调查，在武汉这样的省会城市适合开饰品店的路段，像汉口江汉路在营业前约需投入8万元，武昌光谷约需4万元。
进货渠道
在浙江义乌、广东四会、武汉汉正街、上海淮海路、北京富龙、北京天兴等小商品批发市场批货。在挑选货物时，一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择，价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况等。
效益分析
小饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。按每天有顾客16位，每位消费20元计，则日营业额320元，月收益9600元，年毛利约为12万元，除去店面租金、员工工资及其他杂费，年可获纯利70000元左右。
投资建议
1.做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人越来越多了，市场竞争更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
2.货类齐全：第一次进货一般预算2万元比较好，包括彩妆系列、头饰、首饰、服饰等饰品系列、女士钱包、手袋系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次搭配，以满足不同消费者的需求。要想货物有特色，最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。当代人注重的是个性。
3.让利促销：玲珑饰品生意火爆，李煜几乎三天不到就要进一次货。这里面既有加盟总部提供的流行货品，也有他根据自己与顾客的沟通，专门选择的特色货物。根据以往的经验，李煜很注意用优惠手段吸引老顾客回头，一次性消费一定金额后，可以获得会员卡，以后购物可随时享受折扣。李煜说：女性消费者对优惠措施总是很认同的。同时还充分利用各种中西节日进行主题销售，抓牢爱凑热闹的青少年消费群。服务一定要周到，这是保证回头率的根本。
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