个体创业者的酸甜苦辣创业故事
个体创业者的酸甜苦辣创业故事
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邓小婵、王姨、梁秀霞三位创业者的故事很平凡，也很有代表性。作为个体创业者，他们做的是小生意，小本经营，采购、销售等什么事都是亲力亲为，这样节省了管理费用，在做生意的过程中反应速度也比较快。比如，邓小婵不在店里放置电视、电脑，专心招待来买东西的顾客，就给顾客很诚恳、热情的感觉，不像有些商店里的年轻人，一边工作一边上网，服务顾客时也不够专一，让人觉得，这生意可做可不做似的。
个体创业者在做事时都很用心，对顾客十分热情，注重诚信，这是他们的优势。这种优势使他们在激烈的市场竞争中，仍然能走出自己的一条路。
我祝愿那些正在奋斗中的个体创业者不断盈利，滚动发展，做大做强。(吕胜根)
个体创业者的酸甜苦辣
主持人：本报“创业故事”栏目开设以来，我们采访了不少企业家，有大型企业的老板，也有中小企业的老板，他们的创业故事给了读者很多启发，他们的成功令人羡慕。
其实，在创业者队伍中，还有很多个体创业者，他们不像企业家那样，一举手，一投足都引人关注。他们默默无闻，但我们的生活却离不开他们。比如，你想买水喝，你想买菜，你想吃水果，如果没有一些个体创业者的辛勤劳动，即使你有钱，也不会那么方便地买到。
近日，记者在华园市场内外采访了三位个体创业者，让我们来了解一下他们创业过程中的酸甜苦辣吧。
开了15年的杂货店
主持人：邓小婵对顾客很热情。2001年，记者刚来江门，就见到邓小婵开杂货店，现在她还在开店，而且连铺位都没变过。一个小店，这么多年还在开着，不容易。
“1996年，我开杂货铺时，这附近都还没发展起来呢，周围很清静，很萧条。”在华园市场附近一个路口经营杂货店的邓小婵回忆道。
走进邓小婵的华茂办公用品经营部，记者发现，这间杂货店虽然不足10平米，但“麻雀虽小，五脏俱全”，文具、书法笔墨、烟酒饮料和常用的日用品等，都能在这里找到。
“当时为了生活，刚开这家店时，我本来只计划经营文具，后来发现文具销路不好，就慢慢改成了什么都卖的杂货店。当时这附近的杂货店不多，竞争不大。”谈到自己创业的开端，45岁的邓小婵至今仍历历在目。
邓小婵告诉记者，2000年以前，店里最赚钱的生意是公用电话，那时的人很多都只有传呼机，没有手机，接到传呼，就要找公用电话回电，一般一部公用电话一个月能赚纯利润500元，“随着手机的普及，公用电话已经没人打了。”
近年来，市内的超市、百货商店越开越多，邓小婵明显觉得，杂货店的生意越来越难以经营。她认为，现在店内唯一能赚钱的就只剩下卖香烟了，买的人都是附近单位的一些工作人员，主要是因为来杂货店买方便，“出门就能买到烟”。时间长了，他们就成了华茂办公用品经营部的熟客。
“在卖日常用品和文具方面，我们肯定不能和超市比，我们是基本赚不到钱的。”邓小婵分析，超市在购入日常用品时，数量多，品种多，批发购入的价格很低，因此他们的利润空间比较大，而杂货店不仅购入数量少，品种少，而且批发购入的价格也相对较高，利润空间就很小，肯定无法和超市、百货商场竞争。
“超市商品品种多，价格低，当然能吸引顾客。近几年，附近已经先后有5家杂货店因亏损而关门了。我这个店唯一的优势，就是有些固定的熟客，现在来我这里买文具和日用品的，都是附近的街坊和熟客，他们比较照顾我的生意。”邓小婵说。
虽然面临激烈的市场竞争，但邓小婵依然坚持下来了，而且她还表示，将继续坚持下去。谈到其中的奥秘，邓小婵只告诉记者两个字——“耐心”。
“经营杂货店不是每个人都能做的。”邓小婵说，经营杂货店不像其他生意那么赚钱，一天可能只赚到30多元钱，赚的钱往往只能养活一个人，维持店铺不亏本而已;其次，经营杂货店非常沉闷，十年如一日，很多经营杂货店的年轻人和老人家都是因为耐不住寂寞而洗手不干的。
早出晚归为生活
主持人：在菜市场找卖菜的人采访真不容易，很多人不愿接受采访，王姨多多少少还是和记者聊了一些自己的创业经历，不过，她不愿说出自己的名字。
40多岁的王姨在华园市场内经营一家卖豆腐、河粉、蔬菜的摊档。“自有华园市场以来，我们这个摊档就一直在这里了，是我丈夫的姐姐1996年时开的。现在我丈夫的姐姐不干了，我们就接手了，接着继续干。”王姨说。
“1996年时，我丈夫的姐姐下岗了，家里的经济一下紧张了起来。为了增加收入，改善生活，她决定开这个档口。当时她也是‘摸着石头过河’，一点经验也没有。”王姨告诉记者。
王姨和丈夫经营这个摊档非常辛苦。她丈夫每天4点起床，开车去拿货，然后5点就把新鲜的豆腐、河粉等送到各家饮食店和机关、公司饭堂，最后还要赶在开市前回到市场里开档。
“与其他市场比起来，这个市场平时人不多。只有遇上下雨天时，周围的居民才会就近到这里买菜。”王姨说，虽然每天都是早出晚归地工作，感觉很辛苦，但其实赚的钱很少，只能基本维持档口的运营而已。不过，家里的生活还是因此而改善了不少。
王姨虽然常常觉得自己‘付出的多，回报很少’，但她和丈夫还是决定继续干下去。王姨解释说：“首先，我们夫妻年纪大了，不可能再找其他工作;其次，经营了这么多年的档口，干出感情了，而且干了那么多年，积累了不少经验，如果再转行，自己又是一张白纸，要重新学习，还是干老本行吧。”
薄利多销卖水果
主持人：记者曾在梁秀霞的水果摊买过水果，感觉她这人还是挺厚道的。她坚持薄利多销，也算是找到了一条出路。
30多岁的梁秀霞1996年就在华园市场开水果档。那时，她还只能在路边的水果棚里摆摊，现在她已经搬进市场里的固定摊位了，她是看着华园市场“长大”的。
“当时开这个水果档，其实没有很多想法，就是纯粹想试一试自主创业，闯一闯而已。”梁秀霞笑着说，当时身边有很多人下岗了，他们把目光转向了自主创业，其中到市场里开档是最受欢迎的，很多人都因此致富，那时她也深受感染，就下决心卖水果。
经营水果摊很辛苦，梁秀霞每天早上7点多开档，一直到晚上10点多才收市，一个星期基本没有休息时间。“有时如果有熟客或单位打电话来订购水果，我们还要负责送货，因此靠我一个人是不行的，我老公和婆婆也常来帮忙。”梁秀霞说。
“卖水果其实赚不到多少钱，如果我卖得贵，客人就会被吓跑，因此我一向主张薄利多销，这样才能留住客人。”梁秀霞告诉记者，除了常有散客来她这里买水果，市场周边的医院、幼儿园、学校和机关单位都时常来“帮衬”她。
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