ebay的经营模式

ebay的经营模式

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　　ebay的经营模式

　　一.公司简介

　　在电子商务环境下，信息量十分巨大，交易双方要想找到自己需求的信息十分困难。eBay就是在这样的背景下应运而生。

　　作为全球 B2B 电子商务的典范和先驱 , eBay从 1995年底网站初次推出至今 ,已有 15年的历史 。公司总部位于美国加州圣荷西，由Pierre Omidyar(玛格丽特·惠特曼)担任首任执行长兼总裁。经过15年的全面发展，公司已经扩展为网上拍卖、电子商务、购物商场、PayPal、Skype等多种电子商务的集成。公司的口号是“The World's Online Marketplace”(世界的网上购物市场)。

　　杰夫史科尔(Jeff Skoll)在1996年被聘雇为该公司首任总裁及全职员工。1997年9月该公司正式更名为ebay。

　　如今数年过去了，硅谷的商业网站多数已经消亡，而eBay不仅活得有声有色，而且创下了世界电子商务的奇迹：每年商业利润都在稳健增长。eBay开业一年实现盈利，1998年它的净利润已经达到240万美元，同年9月eBay就在纳斯达克上市(当时股价为18美元)，股价曾一度攀升至200美元以上。到底是什么样的经营模式，能让这个最初名不见经传的小公司成长成为一个国际性的大公司呢?

　　二.模式介绍

　　2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”(The long tail)：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。与传统的“二八定律”不同的是，长尾理论中“尾巴”的作用是不可忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。因而它被商家用作寻找商业模式的理论支点。

　　这种通过“小钱赚大钱”的商业模式在电子商务领域就获取了成功。eBay就是一个经典的例子。作为一家线上拍卖网站，eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式——C2C模式。与传统的营销不同的的是，eBay让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动，因此汇集了成千上万的用户，创造了惊人的交易量和利润，其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统的商业模式。它的成功让人们看到，只要将尾巴拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。

　　作为交易的第三方，eBay自己并不直接参与交易，而是专门为客户提供商务信息及增值服务。通过这个电子商务信息中介服务平台，信息流可以在买方和卖方之间相互流动(见图 1 )。eBay通过出售收集到的信息，向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用获得丰厚收入。

　　来自卖方的收入 来自买方的收入

　　·广告 ·会员/订阅费

　　·交易 ·交易

　　·会员/订阅费 ·服务费

　　图 1 信息中介与信息流模型

　　eBay推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，通过网络，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。大型的跨国公司，像是IBM会利用eBay的固定价或竞价拍卖来销售他们的新产品或服务。资料库的区域搜寻使的运送更加迅捷或是便宜。软体工程师们借着加入eBay Developers Program，得以使用eBay API，创造许多与eBay相整合的软体。截至2005年6月，已经有超过15,000人加入这个计划，其中包含许多公司创造许多的软体使的eBay买家与卖家能够更方便。

　　三.模式评价

　　作为一家成功的C2C国际商务信息平台，eBay的成功有其独到之处。

　　(1)与传统的二手市场相比，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的。数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台连接，交易不再受到时间和空间限制，节约了大量的市场沟通成本，其价值是显而易见的。

　　(2)比价信息服务，给顾客带来真正实惠。通过网上竞拍，eBay使得消费者也部分掌握了议价的主动权，价格也更具有弹性。同时，常有的打折促销活动通过信息平台更加迅速的传达到顾客那里，让他们在足不出户的情况下享受到购物的乐趣。精明的网上购物者可能早已有了自己喜爱的购物站点，但是他们如何

　　才能找到提供同样好的服务和条款但是价格更低的其他商店呢?购物机器人 (或称购物代理)可以根据消费者设定的标准替他们搜索网络。例如，按颜色、质地、品牌、产地、商家信誉、价格区间搜索某种商品，或者高级搜索。

　　(3)安全制度。eBay注重诚信建设，登陆之前必须注册。实名认证机制区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样， 个人用户认证只需提供身份证明，商家认证需提供身份证明，并为用户提供了支付证明和营业执照，从而保证了网上交易的安全性。

　　(4)eBay 主要的防诈骗手段是评价系统。在每笔交易完成后，买、卖家皆可以为彼此评价。她们可以给出像是：“正面”、“负面”或是“中立”的评价，并且为该次交易留下一笔意见。所以，如果买家对该卖家(交易)有所不满的话，他可以给这位卖家留下一笔负面评价，并且留下如：“物品未收到”的意见，以防下一位买家有可能误中陷阱。对买家而言，学会并善用评价系统有助于减低被诈骗的机率。当然，评价系统同时也是保护卖家的。如果有个可能买家的评价过低，或是负面评价太高，该卖家可以根据其评价，拒绝其交易。因为eBay几乎不会移除任何评价。所以，移除不公平、非真实的评价根本是不大可能的。而这，eBay正是优于淘宝不公正的偏袒卖家的地方。

　　然而，随着经济科技突飞猛进的发展，电子商务风靡全球。许多电子商务平台诸如阿里巴巴、淘宝、ahoo拍卖、mazon等迅速发展壮大，争先抢占国际市场，竞争日趋激烈。且将电子商务的运营模式不断创新，相继出现B2C、B2B、B2B2C、G2B等新模式。作为电子商务中介这个领域的元首，eBay的地位受到挑战，经营模式中许多不合理的地方日益凸显。

　　(1)在eBay上也不时会有一些具争议性且违反道德标准的拍卖。例如有人看中庞大(但却违法)的器官移植市场，在eBay刊登一则肾脏的拍卖，想借此获利。。只要eBay接获检举，这些拍卖布告就会立即被关闭。因为eBay不允许任何违反其政策的拍卖项目。所以说eBay也是一个无耻之徒可以任意刊登虚假拍卖布告的地方。对新手而言，如果没有详读一切讯息的话，很容易陷入被诈骗的陷阱。

　　(2)交易收费是eBay的另一个特点。也正是这个特点，让它在亚洲市场上铩羽。2003年，坚持收费模式(店铺费、商品登录费、成交费)的易趣即eBay在中国的网站凭借超过90%的市场份额，捧着市场上最大的一块蛋糕。孰料，“初出茅庐”的淘宝扛着“免费大旗”风风火火地杀入了C2C市场。作为中国个人电子商务C2C的最先领跑者，如果没有淘宝的“半路杀出”，eBay易趣也许可以很惬意地坚守自己一贯以来的经营模式和收费模式。这套模式曾经使它打遍几乎整个市场而无敌手。而淘宝网的出现扭转了易趣的运行轨道，让其清晰的盈利前景变得模糊起来，也让本来可以成为优点的因素转眼间变成了致命的缺点。

　　实际上，受到淘宝冲击的eBay易趣，从2005年5月1日开始调整其收费策略。当时的eBay易趣第一次大规模调整网站物品登录等相关费用;同年12月，

　　eBay易趣宣布推出免费开店、减少商品登录费等价格调整计划;而到2007年上半年，这种调整计划更为明晰。就在众多小卖家们公开表达对淘宝新政不满的关口，易趣高调宣布全面免费策略，显然就是为了争取这些商家“转会”。但是全面推行免费策略，选择一种自己此前全盘否定的竞争策略，对于这位曾经的行业老大而言，仍然需要一场心理较量。易观国际电子商务分析师曹飞认为，易趣放弃收费模式为适合其C2C业务现状的明智举措，虽然难以撼动淘宝在该市场的绝对领先优势，但是可以提升易趣相对于后来者拍拍网的竞争力。