阿迪达斯的经营战略

　　作为享誉世界的德国的阿迪达斯这一大体育品牌，他之所以能够在全球体育范围内引领潮流，独树一帜，这和独到的经营理念、运营模式是分不开的。下面学习啦小编就来探究一番。

　　阿迪达斯的经营战略

　　企业简介

　　阿迪达斯创于1920年的德国纽伦堡，创始人是阿道夫·达斯勒，在1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动表现系列(三条纹标志)、运动传统系列(三叶草标志)、运动时尚系列(球状内含三条纹标志)。年销售额达191.4亿美元(2012年)，其产品注重适用性和实用性。

　　标志含义：

　　阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿迪·达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。

　　企业文化

　　愿景：我们的运动激情让世界变得更和平;

　　口号：Impossible is nothing.没有不可能;adidas is all in.全倾全力等

　　使命：成为领导世界的运动品牌;

　　品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心;发展创新、诚挚坦率、富有经验。

　　大中华区原则：Lead(积极主动)、Tell the Truth(真实坦诚)、Be Accountable(承担责任)、 Simplify(简洁明了)、Work Together(齐心协力)、Have Fun(享受快乐)。

　　市场定位

　　Adidas品牌包括不同的系列，给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群。由于不同系列产品均代表不同运动风格，产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔了选购空间。

　　销售生产模式

　　物流外包+代工研发+代理商、轻资产运作

　　供应链策略

　　阿迪达斯注重产品的研发与设计，所以更加倾向于将物流业务外包给第三方物流企业，以节省成本，提高物流服务质量。在全球范围内实行增加生产网点和与代工企业研发保持互动的保障供应链战略，在电子交易方面实施“三大支柱战略”，注重供应链信息资源的整合，将电子商务和网上营销作为其发展特色，在产品生产和供应链管理上趋向成熟。

　　营销策略

　　在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略，以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。阿迪达斯注重品牌纵深细分(三大系列)和渠道扩张。

　　客户管理策略

　　阿迪达斯的经销商数量相对更多，对其管理更加合理;在对待大客户的战略管理也越来越被重视，成立“亿元俱乐部”，每年两次的管理人员面对面交流，形成战略联盟。

　　竞争策略

　　(1)产品实施本土化，做到“入乡随俗”;

　　(2)巩固质量优势，完善产品系列;

　　(3)发挥专利优势，将更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化;

　　(4)借鉴耐克公司的订货与分销策略，加强电子商务领域的发展