特许经营加盟创业技巧宝典

　　近年来，越来越多的投资者开始运用特许经营的方式，与一些国内外知名的品牌进行合作，成为这些经营业绩优良的企业在当地的加盟者，这些投资者在获权经营畅销的产品或服务的同

　　近年来，越来越多的投资者开始运用特许经营的方式，与一些国内外知名的品牌进行合作，成为这些经营业绩优良的企业在当地的加盟者，这些投资者在获权经营畅销的产品或服务的同时，也为自己带来大量的致富机会。

　　一、加盟前之自我评估

　　虽然特许经营加盟形式利好，但投资者也不能贸然入局。首先，投资者必须权衡：我适合做加盟吗?投资者可以从以下7个方面来考虑，评估自己是否适合做加盟。

　　1.加盟特许体系还是当独立的企业家?

　　成为一个加盟者，意味着部分经营权的丧失，因为在很多方面必须要服从盟主的体系。你必须清楚自己的个性，太有想法的人往往不适合做加盟。

　　2.愿意告别稳定的工作和收入吗?愿意从事一个可能没有休息日的工作吗?

　　独立创业意味着需要白手起家，相对在企业工作，创业要求更多的自我依赖。

　　3.健康状况允许吗?

　　作为企业的经营者，加盟者需要长期不断地处理压力很大的事情。这都需要加盟者拥有健康的体魄。

　　4.喜欢与人交往吗?

　　特许经营是建立在人与人之间的人际关系上的。加盟者必须喜欢和善于与人打交道。加盟者的交往能力对公司的日常经营很重要。

　　5.是否有足够的资金(包括筹集资金的能力和途径)?能够承受多大风险?

　　如果加盟者的钱只够投资购买特许权和购买必需的设备，这是不行的。你必须准备充足的资金用以应对经营中可能遇到的困难。在加盟之前，认真评估自己的资金状况。

　　6.家庭和朋友支持吗?他们怎样看待特许事业?

　　购买一项特许权是人生转折性的一个决定，需要家人的投入和支持。

　　7.是否具有足够的热情去亲自经营?还是只考虑作为投资?

　　加盟一个企业必须全力以赴去经营。如果你只是考虑把它作为一种投资，买下特许经营权而转交他人经营的话，可能会导致失败。好的特许品牌，都要求加盟者必须亲自管理和经营加盟店。

　　二、选择品牌之六大秘诀

　　如何判断一个特许品牌是否值得加盟，是否具有盈利能力呢?投资者在与这些品牌接触洽谈时，可以从以下六个方面进行评估：

　　1.评估特许人：特许人提供的产品或服务是否具有广阔的市场发展空间?特许人的经营背景如何?特许人特许经营的知识和经验如何?特许人选择加盟者的标准是什么?

　　2.评估特许企业的发展阶段：1-10个加盟店，特许人处于摸索阶段;10-40个加盟店，特许人已排除了起步阶段的障碍，但须注意保证增长水平没有超过特许人的资源和能力;41-100个加盟店，特许人相对成熟，具有良好的组织体系并能从中获得合理回报;100个以上加盟店，特许人完全成熟了，同时所有与特许体系有关的信息也基本明朗。

　　3.考察特许人样板店：在商圈范围内，样板店是否具备行业竞争优势;样板店是否有其独特性和优势;周边社区对该店的关注程度如何;向店内顾客了解他们对产品及服务的感受;观察店内员工的服务质量，分析其服务特色;观察店内营运状况，考察实际营业额与特许人预期值的差距;尽可能与店内负责人进行交谈，从侧面核实特许招募资料的真实度。

　　4.防止特许人欺诈行为：加盟费占项目整体投资的比例是否过大;特许人承诺的单店盈利水平是否合理?是否提供样板店或其他加盟店供加盟申请者参观和考察;看其承诺的真实性和产品性价比;看其特许经营的历史。

　　5.判定加盟陷阱：挑选总部成立至少三年以上或拥有五家以上直营店的特许企业;来者不拒，包赢包赚，一定有诈;资讯不足，了解不够不要轻易加入，三思而后行。

　　6.值得向盟主提出的问题：您从事这个行业有多少时间?您现在拥有多少店铺?您的市场经验?您是否经常在市场视察?您有否对市场的调查信息?我是否能同您其他的加盟者联系?您将怎样培训我?