加盟店运营指导手册

　　有志不在年高，成才不问出处，加盟的项目又岂有高低贵贱之别?想要做好加盟的项目，就要为项目制定完整的手册，那么下面是学习啦小编整理的加盟店运营指导手册，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　加盟店运营指导手册一：

　　一、医院中心北京首家专业治疗颈椎病、腰椎病等骨科疾病的大型专科医院。目前，已经注册成立北京亚太博爱国际骨伤医学研究院，为北京众安康提供一流国际水准的骨伤诊疗技术支持。同时北京众安康已经被确立为 “中国骨伤颈腰椎临床教学科研基地”、“中国骨伤病特需专家会诊基地”、“中国微创技术治疗中心”。

　　北京众安康中医骨科医院，与“世界骨伤专家协会”、“中国人才研究会骨伤人才分会”、“全国高等中医院校骨伤教育研究会”等机构密切协作，并经过这些权威机构推荐聘请“世界骨伤专家协会主席”宋一同，中国骨伤人才学会资深会长、全国名老中医刘柏龄，中国中医科学院博士生导师温建民等26位享受国务院特殊津贴专家、教授、博导担任医院特需会诊专家，让宾客每天都能预约国内权威骨科专家就诊，确保了医院的临床水平和骨伤科研立于国内领先地位。

　　二、产品定位与市场定位1.产品定位：纯正、天然、健康、功效，养生。秉承中华五千年中医养生精髓，共享前人养生智慧结晶。

　　2.市场定位：：终端消费市场，白领、中产阶层，注重健康养生的顾客。

　　三、区域与级别划分：(1)西北区陕西省(A) 新疆(A) 甘肃(C) 青海(C) 宁夏(C)

　　(2)华北区北京市(A) 天津市(A) 河北省(B) 山西省(C) 内蒙古(C)

　　(3)东北区辽宁省(A) 吉林省(B) 黑龙江(A)

　　(4)华东区上海市(A) 江苏省(A) 浙江省(A) 安徽省(C) 福建省(B) 江西省(C) 山东省(A)

　　(5)华南区广东省(A) 海南省(C) 广西壮族自治区(B)

　　(6)西南区重庆市(B) 四川省(A) 贵州省(C) 云南省(B) 西藏(C)

　　(7)华中区河南省(A) 湖北省(B) 湖南省(B)

　　四、代理标准及要求1、公司实力：经营保健行业2年以上，有合法的注册公司，有一定的销售网络及较好的口牌2、人员要求：有完善的人员组织，能配合品牌组建3—6人的品牌推广小组。

　　3、认可度要求：能接受“众安康”品牌的经营理念及营销思路4、配合度要求：能配合“众安康”各种品牌市场价格执行体系及各种推广活动、教育培训市场推广。

　　5、执行度要求：能配合公司“众安康”市场营销的各种策略与战略，而且执行力达到100% 以上6、代理标准要求： 代理级别 首批金额 进货折扣 月销售* A级 500万元 8家店 * B级 300万元 6家店 * C级 100万元 4家店A级代理商有100家加盟商 B级代理商有80家加盟商C级代理商有50家加盟商 (预期规模)

　　季销售 24家店 18家店 12家店 年销售 96家店 72家店 48家店注：收取加盟店管理费品牌合作求双赢之品牌合作店支持一、合作条件：针对具有合法经营资格的中高档中医理疗店; 经营场所在300平米以上;拥有300名以上稳定的客户资源; 经营年限达3年以上; 从业人数10人以上;首批铺货不得低于------万元，全国统一折扣-------折; 每区、县、镇仅限一家。 二、合作优势： 项目优势一个真正中医理疗的项目，一个投资亿元研发的项目 一个强大品牌支撑的项目，一个可以快速赢利的项目 产品优势以医院标准来要求项目技术 获得多项国家专利严谨权威的临床测试，见证产品的卓越功效 技术优势105位专家历时三年潜心研究，开发了中医理疗的高效结合技术 专家优势上百位博士、硕士组成的产品研发顾问团多名既有临床又有销售实战经验的中医养生专家驻店销售 中医、西医等多学科精英团队保证优质的售后服务) 大企业优势与大企业合作，稳定、可靠、长久，有发展上升的空间 大品牌优势经营大品牌，形象公信度高，利于招揽顾客 经营大品牌，顾客接受度强，利于达成销售资源优势三、合作六大支持： 1、品牌支持：“众安康”品质卓而不凡，被誉为“健康理疗护理专家”。众安康连锁品牌在市场上有良好的口碑和广泛的声誉。 “众安康”技术精湛、手法独特，以“倡导自然疗法，拥抱健康，信赖生活”为健康理念，形成了众安康独具特色的商业价值和良好的社会效益。其技术水平在同行业中始终处于领先地位;2、终端销售支持：a、专家坐诊销售：由公司特聘中医养生专家，定期到店进行一对一专业咨询。

　　b、终端会：由专业主持全程操办各种终端会，如，心灵歌会，快乐大本营等，会议现场让你的顾客终身难忘，突破业绩瓶颈的同时，迅速提高你在当地的品牌形象和知名度。 c、答谢会员d、让顾客享受独特的疗程项目带来的全新的疗程体验。

　　3、终端经营模式支持：“服务三步曲，执行三阶段”成功模式;第一步曲：咨询店内情况咨询、周边商圈咨询、视觉形象咨询、下店咨询、活动计划咨询。

　　第二步曲：策划进店后全程策划方案; 第三步曲：执行(执行分为三阶段)

　　第一阶段：店内外宣传活动、形象设计、培训; 第二阶段：对老顾客，一对一进行销售活动;第三阶段：疯狂拓客，增加新客源，突破发展瓶颈;4、阶梯式的培训支持：针对不同人群，提供阶梯式的解决方案针对技师：金牌技师特训营、趣味中医养生知识、专业手法，终端销售的十项修炼等; 针对店长：打造高绩效团队、领导艺术等; 针对顾问：赢在执行、企业文化传播; 针对店家老板：白金总载班等; 5、媒体支持;一方面，公司总部利用自身公司网站和公司开发的行业网站中国足疗网进行宣传，为连锁店和众安康连锁品牌宣传造势;另一方面，公司企划部长期为连锁店提供广告及促销手段的策划。

　　6、物流支持：公司总部设有物流配送中心，确保足道用品供货渠道的快捷畅通，将利润空间最大限度地留给加盟商合作方式※ 品牌加盟 ※ 托管加盟 ※ 技师输出 ※ 人员培训※ 品牌战略合作联盟 ※一、品牌使用加盟方式二、委托管理加盟方式：加盟店由公司总部负责营运管理，加盟者仅负责财务和物资的管理，店内的中高层管理人员及按摩技师均由公司总部提供。

　　地域级别 加盟费用 品牌使用费 保证金额 每月管理费用2.5 200—300平无 - 无 前两月收取月利润方 额的 ---%3 300—400平无 - 无 第三四月收取月利方 润额的---%3.5 400—600平无 - 无 第五个月开始收取方 月利润额的----%5 600平方以上 无 - 无费用列表： 单位：人民币(万元) 加盟费用及管理费的定义：

　　1、“众安康”商标的无形资产，包括品牌知名度，商誉，广告效应等共享权的费用。

　　2、技师招聘、培训、食宿等相关费用。

　　3、公司总部指派的管理人员，专家老师到加盟店指导工作相关的差旅费用。

　　4、品牌广告的宣传维护费用。

　　5、后续人员增添的培训招聘和维护费用。

　　保证金的定义：

　　1、保证“众安康”商标的无形资产的正确使用。

　　2、保证众安康与加盟店的连锁加盟合同的认真执行。

　　3、保证加盟店向“众安康”总公司每月管理费的正常交纳。 4、合同到期后，保证金无息退还。

　　加盟商享有的权益答： 1. 享有众安康加盟连锁商标、CI系统、经营技术资产的使用权。

　　2. 享有总部免费营业场址咨询、总部免费提供店面平面设计、总部免费派专业技师上门指导开业和技术服务的权利

　　3. 总部免费培训技术人员和经营管理人员若干(人数视连锁店级别而定)。

　　4.众安康无形资产(包括品牌知名度、商誉、广告效应等)共享权。

　　5. 总部协助连锁店管理经营，享有众安康加盟连锁经营管理模式使用权。

　　6. 享有总部的经营管理培训、开业指导、广告策划和定期经营指导的权利。

　　7. 享有总部授权的区域内独家经营权。

　　8. 享有技术支持和后续服务的权利。

　　9. 总部向连锁店提供相关系列用品。

　　10. 加盟商有权自由支配收入，充分享受利润。

　　11. 加盟商可优先成为总部的产品经销商。

　　12. 总部利用自身网站为连锁店提供网上义务宣传。 13. 总部专利技术和新项目的优先使用权。 14. 享有总部广告宣传效果的受益权 加盟商义务加盟商按总部要求，统一店面形象、统一经营理念、统一店面管理;加盟商按时足额交纳特许权使用费和管理费，合同风险金。 加盟商应服从总部的统一协调和管理并接受监督和指导;加盟商应按照总部连锁营运规则进行连锁经营，维护品牌在市场上的声誉; 加盟商有严守经营技术及商业秘密的义务;加盟商在加盟合同有效期内，不得改变营运模式;加盟商在加盟有效期，不得在加盟场所从事与合同约定无关的项目或服务; 加盟商在加盟期间，维护品牌和社会的关系。 二、技师输出方式： 三、人员培训方式公司可提供学员和技术人员的培训，以培训课程不同，每名培训人员收取培训费-------元/人 四、品牌战略合作联盟加盟店由公司总部配备中高层管理人员及中高级按摩技师工作。公司控股60%，形成统一战略合作联盟。

　　众安康•国际颈腰椎保健护理招商说明一、 合作条件：看好颈腰椎保健快速发展这一朝阳产业 认可北京众安康颈腰椎专科医院这一黄金品牌认同加盟连锁经营的运营模式 想在此行业打拼，成就一番事业 拥有一定的经营能力二、合作模式：技术加盟 品牌加盟 经营托管 战略合作联盟服务对象：对于经营不善的足浴行业、美容院、推拿按摩等行业均可洽谈。 加盟流程第一步：考察咨询● 只要您具备一定的启动资金，基本的经营能力，想投入到颈腰椎保健推拿巨大的市场中来。

　　● 在线填写加盟信息反馈表，以便使我们了解您的现状和所在区域，根据您的基本条件予以初步审核并给予明确答复，这期间，您也可以电话联系我们。

　　● 备好所需费用，持个人有效证件来总部进行详细考察，便于您全面了解我们和我们的加盟政策，确定投资规模。

　　第二步：决定签约，筹备开店

　　● 当您决定加入众安康国际颈腰椎保健推拿加盟连锁店，双方本着互惠互利、诚信的原则，签定正式的《众安康国际颈腰椎保健推拿特许连锁加盟协议》，以明确双方的责任、权利和义务。

　　● 按照众安康总部的实施方案选择店址，总部提供加盟店装修设计图，加盟商按照该方案对加盟店进行装修布置!

　　第三步：人员招聘和培训

　　● 在店面装修的同时进行人员的招聘。

　　● 对加盟店进行内部的宣传布置、做开业前的最后准备工作。

　　● 对加盟店员工进行培训，颁发授权牌匾和其他证书，提供开业促销赠品和《 众安康国际颈腰椎保健推拿宣传手册》 第四步：筹备结束、吉日开业● 开业时总部会派投资顾问上门协助开业。

　　● 开业时间选择在周末或节假日较合适，采用当地较热闹的方式营造开业气氛。

　　● 开业时按众安康国际颈腰椎保健推拿连锁加盟的方案开展促销活动，并免费发促销宣传单!

　　加盟店运营指导手册二：

　　一、 前景分析：

　　1) 随着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚， 从而使得安全与健康成为富裕起来的人们为关注的两大热点，家庭安全保障首当其冲。

　　2) 全国城市房地产业的持续火爆，20%以上的增长速度，每年800亿的开发总量，为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大间

　　3) 各地政府对安全问题(盗抢、火灾、突发事件等)的高度重视，以及为创建文明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等府行为需要，出台拆除金属防盗网的政策，为智能防盗打入市场提供了千载难逢的契机

　　4) 对美的追求，对高品位、舒适、爽目居住环境的向往，科技安防成为时尚和潮流

　　5) 智能安防市场目前还停留在行业用户，个人及家庭的消费尚未全面启动，基本是一片空白市场，潜力不可估量

　　6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象，品牌自身的附加值未得到体现。方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求!在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。国将成为世界上最具潜力的智能家居市场，2009年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元!

　　7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活，这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大，顺潮流，睿智决策，赶快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功!

　　8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩，属于IT业与装饰装修行业之间的夹缝行业，如何寻找最佳切入点，是每个即将进入能家居行业的投资者最关心的问题!

　　9)智能家居作为一个朝阳型的行业，此时正是一个绝佳的发展时机，产品总类的不断提升，产业模式不断完善，市场大的环境逐成潮流，现在加入，坐拥无限商机!

　　二、 我们的优势：

　　1)管理优势：整套的运营管理方案，帮助您从零做起，快速进入管理层角色，带动您的团队，向成功进军。轻轻松松做老板，提高自身价值，体现自我能力!

　　2)产品优势：品种多产品齐全，产品质量保险是您成功的基础。

　　3)价格优势：厂家直接生产，可以独立控制成本。

　　4)研发优势：不断推出防盗新品，增加产品种类，提高专卖店的竞争

　　5)加盟优势：公司率先推出零加盟方式(零加盟费、零代理费、零年销售任务) 首批免费发货，免除销售商的一切压力。

　　6)换货优势：不同级别的销售商，换货期限不同，免除销售商一切经营之忧

　　7)技术优势：自主研发，自主知识产权，功能可以根据销售商要求随意改变

　　8)培训优势：公司有专门的管理培训公司，可以为客人提供全方培训

　　9)工程优势：公司有多年的生产、指导施工经验，大型工程中标后可派人现场指导

　　10)售后优势：长期提供技术/营销咨询、技术服务，产品一年保换、三年保修，终身维修、24小时服务

　　四、 产品介绍：

　　系统展示：智能家居系统，智能小区系统，安防监控系统，远程监控系统，智能防盗系统，生物识别系统 个别产品：对讲机，LED，电动窗帘，可视对讲，网络摄像机，红外对射，生相机，防爆摄像头，智能遥控器，防伪型摄像机，烟感，煤气感应，红外人体感应器等

　　五、支持保护

　　★统一的经营方法和管理模式，标准化有续发展

　　★统一的企业文化理念和品牌发展，迅速获得巨大无形资产

　　★分享成功的经验，不需要投资人创建经验

　　★长期经营督导，投资绝不孤立，可尽享成功喜悦，而无经营风险

　　★保护投资市场，区域内独此一家，带有垄断经营

　　★获得质量稳定、系统化、专业化的安防产品，并不断升级

　　★总部统一物流，使加盟者集中采购产品，从而降低成本

　　★根据总部的经验，协助选择经营地址

　　★统一装修标准，提供整体店面设计，使企业快速起动

　　★持续不断的技术支持和售后服务

　　★全面培训，包括业务沟通、人员招募、促销活动、解决投诉、财务管理等

　　★定期举办各种促销活动和发放宣传品，确保加盟店的业绩增长

　　六、 利润分析

　　目前国内的智能安防市场需求处于井喷状态，国家安全城市建设提出，为智能安防产业打开了新的窗口。

　　下面以家庭为准，做一个系统分析。

　　我国城镇商品房每年的新建面积超过去10亿平米，约1000万套住房;据统计我国城镇居民为45594万人，人均居住面积约28平米，总建筑面积为168亿平方米;巨大的家居智能安防需求为投资者提供了可观的利润空间。

　　就以一个100万人口的城市来算：

　　按每户4人计算，100万人的城市大约有25万个家庭。根据市场需求量比例(5.2%)，那么就有13000户， 就算最低标准每套产品平均下来折合纯利润200元，一个100万人口的城市需求量高达260万元，而且每年随着人均收入的提高，将会有更多的人步入智能化防盗时代。(以上数据不包括事企业单位、学校) 这么庞大的一个市场我们就算只占取了一部分小小份额也是一笔可观的收入!

　　智能安防专卖店盈利分析

　　我们以一个10-20平米营业面积的专卖店为例按毛利60%来计算;

　　前期投资：

　　加盟金：0元(暂免加盟金)

　　进货费： 10000元/月

　　门店装修： 5000元(按规模大小不一样)

　　以上为基础投资共计：15000元

　　每月费用：

　　店租： 2000元/月*12=24000 <

　　员工工资： 1000元/月*12=12000

　　水、电、缴税： 300元/月*12=3600

　　其它杂费： 500元/月*12=6000

　　全年支出费用合计：45600

　　以每天平均销售额1000元

　　全年销售额：360000元

　　全年的纯利润额为：155400元。

　　省级代理盈利分析

　　以一个省级代理为例，辖12个区、县或县级市，平均每个区、县或县级市3个加盟店，共36间加盟店。 供货收入：

　　按每家加盟店平均进货2万元/月

　　1年一家店进货：12*20000元=240000元

　　各店合计：240000元*36=8640000元

　　按照10%的差额收益，是864000元。

　　注：本收益分析以平均经营水平为准。因地区经济水平、经营水平、店铺位置、店铺大小、管理能力等因素的不同，收益会有所不同

　　七、 加盟基本条件

　　1. 有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人;

　　2. 工商、税务手续齐全，拥有固定经营场所;

　　3. 具备品牌意识，认可公司品牌定位，任何地方展示加盟品牌商标须按官方规定，统一品牌形象;

　　4. 需具备相应的投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态，有相应的投资能力和风险意识;

　　5. 代理签约合作期限必须达到1年以上。

　　6. 理解并认同总公司文化、经营管理模式、经营的理念;

　　7. 能够严格遵守加盟连锁店经营章程原则和职业道德;

　　8. 具有积极的人生态度和创业精神，强烈的成功欲望和事业心;

　　9. 具备一定运作资金和经营管理、组织能力，对安防、智能家居市场有一定的认识;

　　10. 有一定的安防行业或其它行业经营的经验者优先。

　　八、 加盟流程

　　1、 初次电话：免费索取关阅读厦门铭点电子有有限公司加盟资料。

　　2、 加盟申请：有意加盟者按照要求填写特许加盟申请表。

　　3、 资格审查：对申请者提供的有关资料进行分析，审查初步确认资格后，在2日内发出邀请函(电)。

　　4、 正式洽谈：电话与总部进一步沟通洽谈合作具体事宜或亲自考察面谈，确实合作方式。

　　5、 合同确定：签定“加盟协议书”并按协议规定将首批进货款汇入指定帐号。

　　6、 办理手续：技能培训学习智能安防产品的工作原理、应用范围等技术，管理等方面的培训。

　　7、 物流配送：由总部按照客户需求将货物托运到指定的地方。

　　8、 开业筹备：确定店面位置，店面大小，用统一的店面设计方案进行店面或办公场所的装修，招聘店员，培训员工。

　　9、 试营业 ：反馈销售成果，经营信息。

　　10、正式开业：开业仪式，正常营运。

　　11、后续服务：长期提供技术咨询，技术服务，补货，换货服务。